一旦我们确定了初始目标账户列表，我们就会将受众进一步细 新加坡 电话号码 分为更小的账户群，以实现 ABM 所需的个性化程度。
回到我们的例子，我们可以在 Happy Pencil 的理想客户中确定更小的细分市场：
使用视频内容的公司
制作播客的公司
使用 HubSpot 的公司
SaaS 公司
潜在的面对面会议
以多种语言发布内容的公司
有了额外的标准，我们在 Vainu 中进行了新的搜索，以建立更小的目标列表。为了识别国际公司，我们会寻找翻译成不同语言的公司网站。为了找到有良好面对面会议潜力的公司，我们会搜索位于 50 公里内的公司。为了找到使用 HubSpot 或播客的公司，我们会研究公司使用的技术。
搜索结果为一组新的目标列表。部分帐户可能属于一个或多个列表。
使用视频内容：849家公司，占ICP账户的55%
制作播客：77 家公司，占 ICP 账户的 5%
使用 HubSpot：271 家公司，占 ICP 账户的 18%
SaaS公司：183家，占ICP账户的12%
潜在面对面会谈：835 家公司，占 ICP 账户的 54%
以多种语言发布内容：130 家公司，8% 的 ICP 账户