两个团队都可以利用公司数据来发现理想的目标客户。共享数据将使各个功能紧密结合，建立信任，避免因小数据差异而导致关系逐渐恶化。
如今，任何人都可以访问大量公司信息，这些信息不仅仅是基本 印度手机号格式 的公司信息，例如位置和收入。了解公司的技术堆栈、其网络状态和其他技术信息可以发现原本可能被忽视的机会。此外，了解和获得目标组织中最近发生的事件（即触发事件）的通知在决定拿起电话的最佳时间时至关重要。例如，有了更多的公司信息，营销人员可以为下载一本电子书的潜在客户添加额外的信息层，并将这些信息传递给销售代表，这样他们的推广工作就会更加有意义。
如此丰富的信息应成为销售和营销流程的基础。有了强大的数据基础，这两个部门之间的协作将更加紧密，因为两个团队都有信心不会在不合适的潜在客户身上浪费时间。
3. 分享技术栈
还记得销售人员所需的所有技术就是一部电话吗？那真是个简单的日子。随着销售越来越多地通过数字渠道进行，企业必须构建一个深思熟虑的技术架构。选择销售技术堆栈时做好正确的事情对于销售和营销协调至关重要。
然而说起来容易做起来难。通常，技术决策都是各自为政，系统只服务于某个部门的需求和目标。相反，企业中的每个部门都必须沟通和合作，打破各自为政的局面，共同设计一个整体的销售和营销架构。