在创建 B2B 潜在客户名单时，您应该查找公司或企业统计数据，这些数据有助于筛选符合您的理想客户资料（通常称为 ICP）的企业。例如，如果您是咖啡机销售商，您可能希望将您所在地区至少有 20 名员工的公司作为目标。此外，您还可以查看几个月或几周前成立且正在积极购买办公用品的新企业。
2. 引导人员数据库
当您寻找直接购买您的产品或服务的独立客户时，B2C 潜在客户开发的过程类似。假设您是一名软件开发人员，目标是创建最佳的任务管理工具。通过查看技术产品评论数据，您可以找到类似的应用程序、它们的 Instagram 数据 评级和支持的平台。现在，您可以在商务人士经常访问的网站上投放在线广告，希望能带来优质订阅者。
3. 领导公司人员数据库
最后，当您将目标锁定在公司人员时，还有第三种选择。通常，这些人是决策者、C 级经理和影响者，他们不一定直接购买您的产品，但可能会影响购买决策。在这种情况下，员工数据库是一个很好的选择，因为您可以同时获得他们的职位和他们当前的雇主。
在某些情况下，例如当您是软件供应商时，先联系 CTO 可能比直接联系 CEO 更好。如果您设法将产品卖给前者，他们将成为您向后者销售产品的盟友。
您还可以联系单独的团队成员并提供免费试用您的软件。或者，您可以在开发人员喜爱的网站上投放在线广告。如果他们喜欢它，他们可能会要求他们的团队负责人购买它，从而有效地为您达成交易。