近年来，我们看到视听内容在许多公司的营销中变得越来越重要。即使在 B2B 环境中，通过针对更具体的受众，视频营销在产生潜在客户或推进购买流程时也为我们提供了许多好处。
在销售周期中，我们可以与潜在客户进行更多互动，另一方面，也可以增加吸引新潜在客户的兴趣。Hubspot 的数据显示，全球范围内的研究表明，在电子邮件营销中使用视频可以将打开率和回复率提高 8%。
视频是营销策略的一部分，应该帮助销售和营 马来西亚邮箱 销部门实现其商业目标。事实上，73% 的 B2B 专业人士表示视频在他们的营销指标中产生了良好的效果。因此，如果您想通过视频营销取得成果，了解应该考虑哪些技巧非常重要。请注意：
1. 将内容重点放在您的买家角色上
认为你所说的有一个目标（推销），但不要忘记你在和谁说话。重要的是要关注潜在客户的问题或需求，而不是关注您本身提供的产品。
如果我们处于一个工程营销环境中，您的专业买家都是专家，您可能会认为您的服务或产品将是世界上最好的，但如果您没有提供潜在客户正在寻找或需要的解决方案，那么他的生意关系可能会恶化。
2. 照顾好信息，抛开激进的销售
无论是通过视频还是面对面，降低某人商业兴趣的最简单方法之一就是直接进行强行推销。如果你的视频的焦点100%以纯粹的推销为导向，那么许多专业买家肯定不仅会与视频脱节，还会与你脱节。为了在销售周期中取得进展，您的潜在客户不应感到压力或处于不舒服的情况。
理想的情况是，您创建的视听内容让您的买家角色感觉与您所说的内容一致，认为您的视频有用，最重要的是，产生信任，以便他们希望与您的品牌建立长期的业务关系。