必读：开设企业 Instagram 帐户

[tanjumtanji011]

如何选择内容？根据读者的需求，我设身处地为他着想并预测他的问题。如果我能想象出我的理想客户，即使是在物理层面上，我也会有更好的机会与他互动。这就是为什么我需要了解如何创建买家角色。这是一个定义：

它们是您理想客户的想象的、概括的代表。它们可以帮助您更好地了解您想要接触的人，并根据他们的行为和需求个性化内容。

想象一下，您面前有一张 1:1 比例的海报，描绘了一个人看着您。这不是真的，这是一张照片，但那个人正在看着你。她叫保拉，今年 26 岁，是一家小型家族企业的行政经理。这是一个具体的例子。

买家角色示例
创建理想类型的模板 –图片来源
现在尝试与她交谈，就好像她就在你面前一样。试着想象 马来西亚名字格式 他对一句话的反应。尝试使用技术术语，邀请她查阅她的 Twitter 个人资料。遗憾的是保拉不使用 Twitter，她有一个 Facebook 帐户，用来关注她的孩子和孙子的生活。

保拉可能是您理想的客户之一。如果您了解他的职业和他在公司中的角色，您可以专注于他的优先事项和他的专业需求。但不要将自己局限于工作，要创建买家角色，您还必须定义他们的习惯和爱好。和需求。



如何识别和创建买家角色
每个公司都存在典型或理想的客户，它不取决于公司的规模，也不取决于是B2B还是B2C。并且可能有多个配置文件需要定义。 从哪里开始？我毫不怀疑：从与你的合作者的比较来看。作为企业的所有者，您非常了解您的客户。

但服务技术人员也有很好的经验。销售人员也是如此。它们中的每一个都可以帮助您更好地定义对话者的个人资料。