Què és el cost per client potencial i per què és important
Primer, definim el cost per client potencial. És un problema matemàtic Llista de números de telèfon senzill. Preneu els diners totals que heu gastat en una campanya publicitària. A continuació, dividiu aquest nombre pel nombre de clients potencials que heu obtingut. Per exemple, si heu gastat 100 $ i heu obtingut 10 clients potencials, el vostre CPL és de 10 $. Aquest nombre us ajuda a veure quines campanyes publicitàries funcionen bé. Us mostra si els vostres diners s'estan gastant de manera intel·ligent. Un CPL baix és bo perquè significa que esteu obtenint clients potencials per menys diners. Això és molt important per a tot tipus d'empreses. Quan coneixeu el vostre CPL, el podeu comparar amb altres canals publicitaris.
Molts factors afecten la teva CPL
El cost per client potencial a LinkedIn no és el mateix per a tothom. Pot canviar en funció de molts factors. Un factor important és el vostre públic objectiu. Si voleu arribar a un grup de persones molt específic, pot costar més. Això és degut a que moltes altres empreses volen arribar al mateix grup. Quan més gent vol alguna cosa, el preu puja. La qualitat del vostre anunci també és un factor important. LinkedIn dóna una puntuació al vostre anunci. Una puntuació alta significa que el vostre anunci és bo i rellevant. Els bons anuncis sovint costen menys de publicar.
Com reduir el CPL a LinkedIn
No cal que accepteu només un CPL alt. Hi ha maneres intel·ligents de reduir el cost. Una manera és fer que els vostres anuncis siguin molt bons. Escriviu un anunci que realment parli al vostre públic objectiu. Assegureu-vos que les imatges siguin clares i interessants. A més, proveu diferents idees d'anuncis. Proveu alguns titulars i imatges diferents. Això s'anomena proves A/B. Us ajuda a veure què és el que més agrada al vostre públic. Un bon anunci obtindrà més clics i un CPL més baix. També heu d'assegurar-vos que la vostra pàgina de destinació sigui excel·lent. Aquí és on va la gent després de fer clic al vostre anunci. Una bona pàgina de destinació facilita que la gent es converteixi en un client potencial.
Comprensió de les estratègies de licitació
Quan publiques un anunci a LinkedIn, fas una oferta per l'espai publicitari. Hi ha diverses maneres de fer-ho. Pots fer una oferta pel cost per clic (CPC). Això vol dir que pagues cada vegada que algú fa clic al teu anunci. També pots fer una oferta pel cost per impressió (CPM). Això vol dir que pagues per cada 1000 vegades que es mostra el teu anunci. Finalment, pots fer una oferta pel cost per client potencial (CPL). Amb aquesta opció, només pagues quan una persona es converteix en un client potencial. Triar el tipus d'oferta adequat és molt important. Pot afectar molt els teus costos totals. La millor opció depèn de quins siguin els teus objectius.
Comparació amb altres plataformes socials
LinkedIn sovint té un CPL més alt que altres llocs de xarxes socials. Això és degut a que els clients potencials sovint són millors. La gent de LinkedIn són professionals. Busquen solucions empresarials i creixement. Això els fa més valuosos com a clients potencials per a moltes empreses. Per exemple, un CPL a LinkedIn pot costar entre 60 i 120 dòlars. En un lloc com Facebook, el cost pot ser molt més baix. Però la qualitat dels clients potencials a LinkedIn sovint és molt millor. Rebràs el que pagues. Per tant, un CPL més alt pot ser una bona inversió.
La paraula final sobre LinkedIn CPL
En resum, el cost per client potencial a LinkedIn és una xifra que cal tenir en compte. És una clau per a l'èxit. Un professional del màrqueting intel·ligent sap com utilitzar aquesta mètrica. Treballa per millorar els seus anuncis. També s'assegura que les seves pàgines de destinació estiguin a punt. Tot i que LinkedIn pot ser més car, el valor dels clients potencials sovint és molt més alt. Si us centreu en la qualitat i les estratègies intel·ligents, podeu reduir el vostre CPL i obtenir més valor. Un CPL baix significa una campanya publicitària saludable. Això es tradueix en més vendes i més creixement per al vostre negoci.