你知道，我们能负担得起多少成本，同时又不至于让那些对成本敏感或对价格敏感的客户自食其果，这些客户可能会将叶子种植视为一种替代品，并说，哦，你知道，我可以便宜几美元。
丹尼尔·伯斯坦：嗯，是的。我的意思是，我们提到的 Leaf Grove 是免费的吗？
April Thompson：不免费。好吧。但什么是免费的？对于 巴西电报数据库 农民来说，这占了我们销售额的大部分。他们有其他类型的生物固体，可能生产得不是那么好，我们只能这么说。然后我们在马里兰州，因为我们为华盛顿特区、马里兰州、弗吉尼亚州和宾夕法尼亚州提供服务，我们有一种叫做鸡粪的东西，实际上，它是政府补贴的。
这是鸡肉加工的副产品之一。
Daniel Burstein：那么当某些产品有如此多的补贴或几乎免费时，您如何与之竞争？我的意思是，它是否只是展示了作为优质产品的价值主张，并且因为它具有更好的回报而获得更好的最终投资回报率？或者您在那里做什么？
April Thompson：再说一次，了解客户的需求和愿望非常重要。至于客户服务，我知道这听起来很老套，但在某些情况下，因为我们有一支反应迅速的销售团队，我每天都在努力，比如，一旦这些增长到来，我希望他们能得到回应，我们实际上已经选出了一些客户，他们因为没有得到及时的回应而感到沮丧，而他们今天需要材料来分发到他们的农场。
是的。鸡粪也有难闻的气味。所以我们推广的产品气味非常小。所以它每年都会卖光。所以我会寻找卖光的地方，因为我认识一些客户。你知道吗？他们总是会去买。