这本实用的销售术语表也适用于正在培训新销售代 俄罗斯电报 表的任何销售经理。它将帮助新手快速掌握 B2B 销售术语。
帐户
帐户是指个人或企业客户的主要信息和背景信息的记录，包括联系方式、首选服务以及与贵公司的交易。
基于账户的营销
基于账户的营销 (ABM) 是一种营销方法，专注于通过高度针对性的个性化活动来获取特定的高价值客户，根据账户的特定属性来确定定位和营销信息。
账户研究
客户研究是指对公司进行彻底调查，最终目标是获得客户见解，为外联提供依据，并为解决客户问题奠定基础。客户研究是外联和会面之前任何潜在客户开发流程中的关键部分。
账户评分
账户评分是将所有潜在客户按价值从高到低的顺序进行排序的过程。账户的估计价值等于与理想客户资料的接近程度。潜在客户评分预测联系人成为客户的可能性，而账户评分则侧重于组织。