秘诀在于针对性。ABM 是一种高度针对性的策略，它以科学为 土耳其whatsapp 基础，而不是一种依赖运气的策略。ABM 专家可以利用针对性来创建个性化的宣传，直接针对单个潜在客户的痛点。
特异性也是 ABM 成为 B2B 公司理想选择的原因。在企业交易中，决策过程涉及多个利益相关者。ABM 承认一个特定帐户内的不同人员，并允许营销人员和卖家定制他们的消息传递，以考虑到所有不同的观点。
ABM 的秘诀在于针对性。ABM 是一种高度针对性的策略，它有科学依据，而不是一种依赖运气的策略。
例如，如果您销售社交媒体管理软件，那么用同一种信息 是无法赢得IT 经理、首席财务官和营销专家的青睐的。平均而言，现在每笔购买交易必须有 5.4 个人正式签字，您的销售流程必须涵盖每一个角度。
在 B2B 领域，很快就很难抗拒 ABM 策略的吸引力，因为它解决了销售过程中的重大痛点，例如更好地利用资源和创建与潜在客户产生共鸣的定制信息。无论您是销售总监还是营销经理，这都是一个理想的场景。如果您从事销售工作，您就不会在那些尚未准备好购买的潜在客户身上浪费时间；如果您从事营销工作，您可以将内容传递给真正对您的内容感兴趣的人。