Alors que vous pouvez vous sentir trompé par l’illusion de fréquence, en tant qu’entrepreneur, vous pouvez facilement utiliser ce phénomène à votre avantage :
Mettez en avant le nombre de personnes qui utilisent déjà un produit ou un service. Vous pouvez utiliser des influenceurs, des célébrités, des avis ou des phrases telles que « 9 mamans sur 10 utilisent déjà le produit ». Comment pourriez-vous vous en passer ?
Assurez-vous d'avoir une présence visible dans autant d'endroits que possible, en ligne et hors ligne. Essayez de connecter les clients potentiels à votre produit ou à votre marque aussi souvent que possible.
Faites en sorte que toutes vos communications marketing soient clairement rédigées par vous. Pensez à un logo clair, à une identité d'entreprise reconnaissable et à votre slogan. En savoir plus sur les atouts de marque distinctifs.
Introduction
La dissonance cognitive, un terme introduit dans les indicatif portugal telephone années 1950, décrit le sentiment de malaise qui apparaît lorsqu’une personne est confrontée à des croyances ou des comportements contradictoires. Cette tension mentale peut inconsciemment conduire à des choix et des actions qui ne sont pas toujours rationnels. Dans cet article, nous approfondissons ce phénomène, discutons d’exemples et expliquons comment les entrepreneurs de PME peuvent utiliser ces connaissances pour prendre de meilleures décisions.
Qu'est-ce que la dissonance cognitive ?
Les humains ont un besoin intérieur de s’assurer que nos croyances sont cohérentes (Festinger, 1957).
Nous nous efforçons d’assurer la cohérence entre nos attitudes et nos comportements. Nous voulons être cohérents dans nos opinions, nos perceptions et nos comportements pour éviter la dissonance (contradiction). Une situation avec des opinions ou des comportements ouvertement opposés peut être source de stress et d’inconfort. Cette incohérence produit une tension psychologique inconfortable : la dissonance cognitive.