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即使你准备得如此周到，有时销售会议仍可能进展不顺利。
当然。然而，由于彻底的信息收集，这种情况可以大大减少。例如，如果您查看回顾管道，您可以一目了然地看到每笔交易的进度。当我们尝试将营销带来的 MQL（营销合格线索）转换为 SQL（销售合格线索）时，最重要的是管理期望。

期望管理？销售人员是否管理客户的期望？
是的，我们首先需要了解对方对我们的服务有多感兴趣，以及他们考虑 印度电话号码列表 什么样的预算。 ReCatch 的表单提交历史记录让您一目了然地看到客户下载了哪些内容、何时申请和参加了哪些课程以及其他数据，以便您提前了解兴趣。

这是 ReCatch CRM 中的 SDR 管道屏幕。左侧是可以输入详细信息的字段，右侧是主页提交信息选项卡。屏幕顶部可视化了管道流程，显示了销售阶段。
重新捕获表单提交信息示例
所以我总是在会议前打电话。 “我们下周有一个会议，我想问您几个问题，以便我们可以让这次会议更有意义。”从技术角度来说，这个过程也称为“发现呼叫”。之前的文章中详细介绍了发现调用，因此您可能需要看一下。