خيارات إضافية عند وضع الإعلانات على
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:05 am
منذ وقت ليس ببعيد، فرضت الخدمة قيودًا على نشر الإعلانات المجانية. وبناءً على ذلك، يمكنك فقط تقديم عدد معين من العروض شهريًا، ولكن بفئات مختلفة. وقد تحولت بعض الأقسام بالكامل إلى أساس مدفوع، وبدون دفع ثمنها، لن تتمكن من نشر إعلان. يمكننا القول أن هذا استثمار مالي إلزامي، وبدونه لن تتمكن من إخبار الناس عن منتجاتك.
ولكن هناك أيضًا وظائف في Avito تتطلب الشراء الإلزامي، على سبيل المثال، خدمات VIP. لذلك، عند قيامك بإنشاء إعلان والانتهاء من نشره، يتم فتح نافذة يمكن فيها عرض ما يلي:
الحالة "ممتاز" - في هذه الحالة، في غضون سبعة أيام، سيظهر ارقام سنغافورة منشورك في أعلى الصفحة مع المنتجات في نتائج البحث المقابلة.
VIP - لمدة أسبوع كامل، سيتم عرض منشورك في حقل معين في العروض ذات الصلة للمستخدمين الذين يبحثون عن منتجات أخرى.
6 ارتفاعات تعني أن إعلانك سيظهر 6 مرات في المركز الأول في نتائج البحث، إذا بدأ فجأة في التحرك لأسفل الصفحة مع مرور الوقت بسبب ظهور الآخرين.
التمييز عبارة عن ميزة تعمل على تحويل خلفية عنوان إعلانك إلى لون أصفر بارز.
"بيع توربو" هو مجموع جميع الوظائف المذكورة أعلاه، ولكن بسعر مخفض.
لذلك، كل هذه الخدمات تعمل في الواقع على تحسين المبيعات. ولكن هنا هناك بعض النقاط التي تحتاج إلى حل.
سوف تساعد حالة "Premium" و"Upgrades"، لأنه وفقًا للإحصاءات، لا يتجاوز مستخدمو الخدمة صفحة البحث الأولى. أي أنه إذا كان اقتراحك في "القمة" منه، فمن المرجح أن ينتبهوا إليه. ولكن هناك جانب سلبي: إذا كان المشتري جادًا في شراء منتج معين، فسوف ينظر إلى كل صفحة محتملة حيث يمكنه العثور عليه.
إقرأ أيضاً!
"طلبات المعلومات: كيفية اختيارها وكيفية تمييزها عن الطلبات الأخرى"
مزيد من التفاصيل
فيما يتعلق بالتمييز الأصفر والنشر في الخاص. الحظر، فإن هذه الوظائف يمكن أن تؤدي إلى تفاقم موضع الإعلان. الحقيقة هي أن المستخدم الحديث قد طور بالفعل عمى اللافتات - وهو عدم إدراك الإعلانات الملونة التي تظهر هنا وهناك.
هذا الارتباط هو بالضبط ما يثيره تصميم الرأس بخلفية صفراء، في حين أن الكتل الخاصة تبدو تمامًا مثل هذه اللافتات المتطفلة. لهذا السبب، فإن احتمال حصول منشورك على العديد من المشاهدات منخفض للغاية، وسيؤثر ذلك بشكل مباشر على المبيعات، أو بالأحرى عدم وجودها.
علاوة على كل شيء آخر، عليك أن تدفع الكثير من المال مقابل كل هذه الخدمات. ستكلفك خدمة "Turbo Sale" أكثر من 700 روبل. في حالة بيع بعض الأشياء غير المهمة من "ترسانتك" الشخصية، مع وضع سعر صغير عليها، فمن غير المعقول ببساطة إنفاق الأموال على شراء هذه الخدمة.
عندما تقوم بإعادة بيع البضائع، مما يجعل علامة صغيرة، إذن، مرة أخرى، من غير المنطقي إنفاق الأموال على جذب انتباه العملاء إلى منتجاتك. ستكون هذه الخدمة مفيدة جدًا عندما تضع إعلانًا واحدًا، ولكن في نفس الوقت تبيع 15-30 منتجًا متطابقًا.
بالطبع، في بعض الأحيان، من خلال التبرع بالمال للترويج، يمكنك بيع منتجك عدة مرات بشكل أسرع مما لو قمت ببساطة بوضع إعلان مجانًا. لكن هذا ليس مناسبًا دائمًا ومنطقيًا. بالإضافة إلى ذلك، وصفنا أعلاه كيف يمكنك البيع على هذا الموقع دون استثمار الأموال. إذا كنت تستخدم نصائحنا وقواعدنا، فستجد مشترين في أي حال.
قواعد التواصل مع المشترين على Avito
قواعد التواصل مع المشترين على Avito
عندما يتصل بك المشتري، تواصل معه بهدوء. أجب عن أسئلته بثقة، ولكن بإيجاز فقط، لأن الجوانب الرئيسية تتم مناقشتها خلال الاجتماع المباشر. يُنصح بعدم المزايدة عبر الهاتف أو مناقشة السعر. عادة ما يتم تحديد تاريخ ومكان الاجتماع لعرض البضائع وبيعها لاحقًا من قبل البائع نفسه، ولكن من المهم القيام بذلك مع مراعاة راحة المشتري نفسه.
لا تنس أنه يمكنك أن تحدد في إعلانك الوقت المناسب لإجراء المكالمات. وفي هذه الحالة لن تحتاجي إلى تأجيل المحادثة معه إلى وقت آخر عندما يقرر الاتصال بك في اللحظة الخطأ.
مجرد البيع ليس هو الشيء الرئيسي عند التفاعل مع المشتري. الشيء الرئيسي هو القيام بذلك بشكل مربح. في الوقت نفسه، يرغب معظم المشترين أيضًا في إجراء عملية شراء مربحة لأنفسهم، ولهذا السبب، سيطلب الكثير منهم خصمًا. ماذا تفعل في هذه الحالة حتى لا ينتهي بك الأمر بالخسارة؟
لا تشير في المنشور إلى أنك مستعد للتفاوض . ماذا لو قرر شخص ما شراء منتجك دون إجراءات غير ضرورية؟ والآن لا يزال بحاجة إلى المساومة. قد يقرر المشتري أنك قمت عمدًا بإضافة علاوة التكلفة من أجل إزالتها "بطريقة منهجية" لاحقًا. إذا كان يمثل مبلغًا كبيرًا كما هو، فإنه سيحاول وفقًا لذلك تقليل التكلفة بنفس المبلغ تمامًا. نصائح: إذا كنت لن تساوم على الإطلاق، فلا تزال تضيف ما لا يقل عن 100 روبل. يقوم بعض المستخدمين بترتيب مزادات بناءً على خصائصهم وتفضيلاتهم الشخصية فقط، لذلك من خلال خفض هذا المبلغ لاحقًا، ستمنحهم هدية سخية.
يمكن أن يؤدي الخصم الكبير على منتجك إلى تنفير المشتري منك . لنفترض أنك تبيع سيارة مقابل 600 ألف روبل، ولكن بمجرد أن يطلب الشخص بيعها لك مقابل 400، فإنك تقبل هذا الخيار على الفور. وهذا سيجعل المشتري يتساءل عن جودة عرضك، ومن المرجح أن يتراجع عن الصفقة.
حدد مسبقاً أسعار الدخول والخروج ، أي في الحالة الأولى هذا هو السعر الأولي للمنتج (المشار إليه على الخدمة)، وفي الثانية هو الحد الذي لن تقوم بتخفيض التكلفة دونه (هو في عقلك).
ولكن هناك أيضًا وظائف في Avito تتطلب الشراء الإلزامي، على سبيل المثال، خدمات VIP. لذلك، عند قيامك بإنشاء إعلان والانتهاء من نشره، يتم فتح نافذة يمكن فيها عرض ما يلي:
الحالة "ممتاز" - في هذه الحالة، في غضون سبعة أيام، سيظهر ارقام سنغافورة منشورك في أعلى الصفحة مع المنتجات في نتائج البحث المقابلة.
VIP - لمدة أسبوع كامل، سيتم عرض منشورك في حقل معين في العروض ذات الصلة للمستخدمين الذين يبحثون عن منتجات أخرى.
6 ارتفاعات تعني أن إعلانك سيظهر 6 مرات في المركز الأول في نتائج البحث، إذا بدأ فجأة في التحرك لأسفل الصفحة مع مرور الوقت بسبب ظهور الآخرين.
التمييز عبارة عن ميزة تعمل على تحويل خلفية عنوان إعلانك إلى لون أصفر بارز.
"بيع توربو" هو مجموع جميع الوظائف المذكورة أعلاه، ولكن بسعر مخفض.
لذلك، كل هذه الخدمات تعمل في الواقع على تحسين المبيعات. ولكن هنا هناك بعض النقاط التي تحتاج إلى حل.
سوف تساعد حالة "Premium" و"Upgrades"، لأنه وفقًا للإحصاءات، لا يتجاوز مستخدمو الخدمة صفحة البحث الأولى. أي أنه إذا كان اقتراحك في "القمة" منه، فمن المرجح أن ينتبهوا إليه. ولكن هناك جانب سلبي: إذا كان المشتري جادًا في شراء منتج معين، فسوف ينظر إلى كل صفحة محتملة حيث يمكنه العثور عليه.
إقرأ أيضاً!
"طلبات المعلومات: كيفية اختيارها وكيفية تمييزها عن الطلبات الأخرى"
مزيد من التفاصيل
فيما يتعلق بالتمييز الأصفر والنشر في الخاص. الحظر، فإن هذه الوظائف يمكن أن تؤدي إلى تفاقم موضع الإعلان. الحقيقة هي أن المستخدم الحديث قد طور بالفعل عمى اللافتات - وهو عدم إدراك الإعلانات الملونة التي تظهر هنا وهناك.
هذا الارتباط هو بالضبط ما يثيره تصميم الرأس بخلفية صفراء، في حين أن الكتل الخاصة تبدو تمامًا مثل هذه اللافتات المتطفلة. لهذا السبب، فإن احتمال حصول منشورك على العديد من المشاهدات منخفض للغاية، وسيؤثر ذلك بشكل مباشر على المبيعات، أو بالأحرى عدم وجودها.
علاوة على كل شيء آخر، عليك أن تدفع الكثير من المال مقابل كل هذه الخدمات. ستكلفك خدمة "Turbo Sale" أكثر من 700 روبل. في حالة بيع بعض الأشياء غير المهمة من "ترسانتك" الشخصية، مع وضع سعر صغير عليها، فمن غير المعقول ببساطة إنفاق الأموال على شراء هذه الخدمة.
عندما تقوم بإعادة بيع البضائع، مما يجعل علامة صغيرة، إذن، مرة أخرى، من غير المنطقي إنفاق الأموال على جذب انتباه العملاء إلى منتجاتك. ستكون هذه الخدمة مفيدة جدًا عندما تضع إعلانًا واحدًا، ولكن في نفس الوقت تبيع 15-30 منتجًا متطابقًا.
بالطبع، في بعض الأحيان، من خلال التبرع بالمال للترويج، يمكنك بيع منتجك عدة مرات بشكل أسرع مما لو قمت ببساطة بوضع إعلان مجانًا. لكن هذا ليس مناسبًا دائمًا ومنطقيًا. بالإضافة إلى ذلك، وصفنا أعلاه كيف يمكنك البيع على هذا الموقع دون استثمار الأموال. إذا كنت تستخدم نصائحنا وقواعدنا، فستجد مشترين في أي حال.
قواعد التواصل مع المشترين على Avito
قواعد التواصل مع المشترين على Avito
عندما يتصل بك المشتري، تواصل معه بهدوء. أجب عن أسئلته بثقة، ولكن بإيجاز فقط، لأن الجوانب الرئيسية تتم مناقشتها خلال الاجتماع المباشر. يُنصح بعدم المزايدة عبر الهاتف أو مناقشة السعر. عادة ما يتم تحديد تاريخ ومكان الاجتماع لعرض البضائع وبيعها لاحقًا من قبل البائع نفسه، ولكن من المهم القيام بذلك مع مراعاة راحة المشتري نفسه.
لا تنس أنه يمكنك أن تحدد في إعلانك الوقت المناسب لإجراء المكالمات. وفي هذه الحالة لن تحتاجي إلى تأجيل المحادثة معه إلى وقت آخر عندما يقرر الاتصال بك في اللحظة الخطأ.
مجرد البيع ليس هو الشيء الرئيسي عند التفاعل مع المشتري. الشيء الرئيسي هو القيام بذلك بشكل مربح. في الوقت نفسه، يرغب معظم المشترين أيضًا في إجراء عملية شراء مربحة لأنفسهم، ولهذا السبب، سيطلب الكثير منهم خصمًا. ماذا تفعل في هذه الحالة حتى لا ينتهي بك الأمر بالخسارة؟
لا تشير في المنشور إلى أنك مستعد للتفاوض . ماذا لو قرر شخص ما شراء منتجك دون إجراءات غير ضرورية؟ والآن لا يزال بحاجة إلى المساومة. قد يقرر المشتري أنك قمت عمدًا بإضافة علاوة التكلفة من أجل إزالتها "بطريقة منهجية" لاحقًا. إذا كان يمثل مبلغًا كبيرًا كما هو، فإنه سيحاول وفقًا لذلك تقليل التكلفة بنفس المبلغ تمامًا. نصائح: إذا كنت لن تساوم على الإطلاق، فلا تزال تضيف ما لا يقل عن 100 روبل. يقوم بعض المستخدمين بترتيب مزادات بناءً على خصائصهم وتفضيلاتهم الشخصية فقط، لذلك من خلال خفض هذا المبلغ لاحقًا، ستمنحهم هدية سخية.
يمكن أن يؤدي الخصم الكبير على منتجك إلى تنفير المشتري منك . لنفترض أنك تبيع سيارة مقابل 600 ألف روبل، ولكن بمجرد أن يطلب الشخص بيعها لك مقابل 400، فإنك تقبل هذا الخيار على الفور. وهذا سيجعل المشتري يتساءل عن جودة عرضك، ومن المرجح أن يتراجع عن الصفقة.
حدد مسبقاً أسعار الدخول والخروج ، أي في الحالة الأولى هذا هو السعر الأولي للمنتج (المشار إليه على الخدمة)، وفي الثانية هو الحد الذي لن تقوم بتخفيض التكلفة دونه (هو في عقلك).