استخدم تكتيكات تسويقية أخرى بالإضافة إلى LinkedIn

[mstajminakter13]

من خلال خبرتنا، رأينا العديد من العملاء المحتملين يستجيبون ويتفاعلون بعد الاتصال الأول، مما يفتح المجال للمحادثة. ومع ذلك، إذا لم يستجيبوا بعد الرسالة الأولى، نرى صناع القرار يستجيبون بعد الرسالة الثالثة، لأن هذا هو الوقت الذي نرسل لهم فيه دراسات الحالة أو المراجع من الشركات في الصناعات أو الأسواق المماثلة.

كما هو الحال مع أي نهج لتوليد العملاء المحتملين، من المهم التواصل مع العملاء المحتملين من خلال مجموعة متنوعة من المنصات. بالإضافة إلى الاتصال بالعملاء المحتملين الذين لم يحضروا أو أعادوا جدولة مواعيد المبيعات على LinkedIn، يقوم ممثلو المبيعات لدينا أيضًا بإجراء مكالمات ودية مع العملاء المحتملين الذين أعربوا عن اهتمامهم ولكنهم لم يحددوا وقتًا للتحدث مع أحد المسؤولين التنفيذيين للمبيعات. إذا لم يكونوا مستعدين لاتخاذ الخطوات التالية في رحلة المشتري، فهذا هو الوقت المناسب للتحدث بشكل فردي مع صانع القرار لمعرفة الوقت المناسب لمتابعة الأمر.

احصل على عملية حملة توليد عملاء محتملين على LinkedIn
إذا كنت تريد إنشاء حملة لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn تحقق نتائج، فأنت بحاجة إلى وجود عملية مبسطة .

تبدأ كل حملة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn بتحديد ملفات تعريف الموظفين التي تريد استخدامها للتفاعل مع العملاء المحتملين. عند تحديد ملف تعريف لاستخدامه، اختر فردًا لديه ملف تعريف متطور بالكامل، مثل صورة رأس محدثة، ولافتة تركز على العلامة التجارية، وعنوان ووصف وظيفي دقيقين، وقسم "حول" متقن.

بمجرد تحديد الحساب الأساسي، حان الوقت لاختيار الصناعات التي تريد استهدافها من خلال المنصة. بعد ذلك، ضع كل الرسائل في LinkedHelper، وهو برنامج يساعد فرق التسويق وممثلي المبيعات على إنشاء تسلسلات رسائل مخصصة لاتصالات جديدة وعملاء محتملين على LinkedIn.

بعد إضافة الرسائل إلى LinkedHelper، قم بجدولة التسلسلات للتأكد من إرسال كل رسالة في الوقت المناسب. بعد ذلك، تبدأ الردود ويتعين عليك التحقق باستمرار من ملف تعريف حساب LinkedIn لمواصلة المحادثة وجدولة اجتماعات المبيعات.

اختبار رسائل مختلفة لمعرفة ما الذي يجذب العملاء المحتملين
نظرًا لوجود العديد من شخصيات المشترين المختلفة داخل الأسواق المستهدفة، اختبر رسائلارقام واتس اب بنات الكويت مختلفة لمعرفة ما يتردد صداه أكثر. إذا لاحظت أن ردودك الجديدة تلقى استحسانًا، فقد يكون من المفيد إضافتها إلى قائمة أفكار رسائل المبيعات الخاصة بك.

على سبيل المثال، إذا رد شخص ما على استفسار قائلاً "يسعدني مقابلتك"، فيمكنك الرد بشيء يسلط الضوء على الصناعة التي يعمل بها. ومن هنا، يمكنك العمل على مواصلة المحادثة وتأمين موعد مبيعات.

يخشى العديد من ممثلي المبيعات أن يكونوا مباشرين للغاية مع العملاء المحتملين من خلال تقديم تاريخين ووقتين لهم، لكن هذا النهج فعال لأنه يُظهِر أنك لا تضيع أي وقت أو تدور حول الموضوع. حتى إذا رد العميل المحتمل بـ "شكرًا لك على الرسالة"، فلا تخف وتوقف عند هذا الحد. حافظ على المحادثة واطلب بشكل غير رسمي الاتصال لمدة 15 إلى 30 دقيقة حتى يتمكن من التعرف على الفوائد التي تقدمها شركتك.

ومع ذلك، وكما هو الحال مع أي نهج آخر لتوليد العملاء المحتملين، من المهم مراعاة الصناعة التي يتواصل معها ممثلو المبيعات. وفي حين تفضل بعض الصناعات نهجًا أكثر مباشرة، فقد ترغب صناعات أخرى في بناء المحادثة بشكل أكبر قليلاً.

حتى لو تلقيت ردًا "لا شكرًا" أو "ليس الآن" من أحد العملاء المحتملين، فابحث عن مزيد من المعلومات وقل شيئًا مثل، "أتفهم أن الآن ليس وقتًا مناسبًا، متى سيكون الوقت الأفضل بالنسبة لي للتواصل معك؟" يتيح هذا للعميل المحتمل معرفة أنك حريص على التحدث إليه واستكشاف كيف يمكن أن تكون هناك فرصة عمل محتملة على المحك.