правильная методология для вашей команды по продажам
Posted: Sat Jul 05, 2025 8:21 am
Организации, стремящиеся расширить свое присутствие на рынке и достичь устойчивого роста, часто обращаются к проверенным и испытанным методикам. Одним из таких инструментов продаж, широко признанным за его структурированный и комплексный подход, является MEDDPICC.
Что такое MEDDPICC?
MEDDPICC — это аббревиатура, которая представляет собой методологию, используемую отделами продаж для квалификации и закрытия возможностей. Каждая буква этой аббревиатуры представляет собой ключевой этап в процессе продаж :
М : Метрики
E : Экономный покупатель
D : Критерий принятия решения
D : Процесс принятия решения
В : Процесс оформления документов
I : Идентификация боли
С: Чемпион
С : Конкуренты
Углубляемся в MEDDPICC
Метрики: узнайте, какие метрики важны для ваших потенциальных Списки факсов клиентов и как ваш продукт/услуга могут помочь им достичь своих целей.
Экономичный покупатель: Определите человека в организации потенциального клиента, который имеет полномочия принимать решение о покупке.
Критерии принятия решения: понимание критериев, которые потенциальный клиент будет использовать при принятии решения о покупке, и того, как удовлетворить эти критерии.
Процесс принятия решения: понимание шагов, которые предпримет потенциальный клиент для принятия решения о покупке, и того, как их успешно осуществить.
Процесс оформления документов: изучите документы, которые повлияют на время переговоров (например, контракты, закупки, проверки безопасности или юридическая экспертиза).
Что такое MEDDPICC?
MEDDPICC — это аббревиатура, которая представляет собой методологию, используемую отделами продаж для квалификации и закрытия возможностей. Каждая буква этой аббревиатуры представляет собой ключевой этап в процессе продаж :
М : Метрики
E : Экономный покупатель
D : Критерий принятия решения
D : Процесс принятия решения
В : Процесс оформления документов
I : Идентификация боли
С: Чемпион
С : Конкуренты
Углубляемся в MEDDPICC
Метрики: узнайте, какие метрики важны для ваших потенциальных Списки факсов клиентов и как ваш продукт/услуга могут помочь им достичь своих целей.
Экономичный покупатель: Определите человека в организации потенциального клиента, который имеет полномочия принимать решение о покупке.
Критерии принятия решения: понимание критериев, которые потенциальный клиент будет использовать при принятии решения о покупке, и того, как удовлетворить эти критерии.
Процесс принятия решения: понимание шагов, которые предпримет потенциальный клиент для принятия решения о покупке, и того, как их успешно осуществить.
Процесс оформления документов: изучите документы, которые повлияют на время переговоров (например, контракты, закупки, проверки безопасности или юридическая экспертиза).