Определите свои кампании в LinkedIn
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:02 am
Итак, теперь, когда вы точно знаете, чего хотите добиться на LinkedIn, давайте покажем вам, как найти свою идеальную аудиторию. Это список профилей LinkedIn, на которые вы можете нацелиться, чтобы достичь своей цели.
Существует ряд различных методов, которые вы можете ИТ-директор и технический директор по рассылке использовать для поиска целевой аудитории на LinkedIn, в том числе:
Результаты поиска
Списки лидов в Sales Navigator
Выпускники
Списки сотрудников
Члены группы
Опубликовать реакции
Пользовательские списки — например, полученные из стороннего инструмента.
Давайте начнем с простого результата поиска в LinkedIn. Выполнив поиск по запросу «Директор по продажам», а затем нажав на «люди», мы можем добавить фильтры для «отрасли» и выбрать дополнительные фильтры, такие как «география». Здесь я выбрал Соединенные Штаты, и вы можете видеть, что LinkedIn выдал 445 000 результатов.
Налаживание связей и взаимодействие с профессионалами на LinkedIn является частью каждого эффективного холодного B2B-обращении. В этом гостевом посте Бет Бакстер из Dux-Soup проведет вас через шаги, которые нужно выполнить, чтобы генерировать и управлять лидами, как никогда раньше.
***
Не секрет, что LinkedIn — ведущая социальная сеть для профессионалов в бизнесе. Достигнув 900 миллионов участников в более чем 200 странах, это отличный ресурс для B2B-компаний, которые хотят повысить узнаваемость бренда и найти новых лидов. Однако, если вы новичок в поиске клиентов на LinkedIn, может быть сложно понять, как лучше всего использовать его потенциал. Поиск идеальной аудитории и определение стратегии охвата может быть сложной задачей, если не отнимать много времени. Конечно, очень легко потратить часы на LinkedIn, если у вас нет четкого фокуса на том, что вы хотите получить от этого, или правильной стратегии взаимодействия с потенциальными клиентами.
В этом руководстве мы расскажем о стратегиях и инструментах, которые помогут вам направить поиск клиентов в правильном направлении на LinkedIn, что позволит вам быстро получать результаты и при этом экономить время.
Наш простой 6-шаговый метод охватывает, как найти идеальных клиентов на LinkedIn и нацелиться на них с помощью Dux-Soup, инструмента автоматизации LinkedIn, который экономит время за счет автоматизации ручных действий в LinkedIn. С помощью этого метода вы вскоре будете тратить свое время на заключение сделок и развитие своего бизнеса.
Помните, что вы можете попробовать Dux-Soup бесплатно в течение 14 дней, чтобы увидеть, подходит ли он вам.
Итак, вы готовы начать? Тогда читайте дальше.
Шаг 1: Поставьте четкую цель
Хорошо, это может показаться довольно очевидным, но прежде чем мы начнем с того, что на самом деле является 5-шаговым процессом генерации лидов на LinkedIn, нам нужно сначала подчеркнуть, что очень важно установить четкую цель для вашей активности на LinkedIn. Это даст вам что-то, с чем можно будет измерить свой успех.
Например, вы консультант по подбору персонала, пытающийся найти кандидатов на должность директора по продажам на вакансию в секторе ИТ. Вот несколько примеров целей, которые вы можете поставить:
Это может быть так же просто, как создание вашей сети связей 1-го уровня с директорами по продажам в секторе ИТ. Отправляя запросы на подключение к этим профилям, вы можете расширить свою сеть подходящих кандидатов. Ваша активность в LinkedIn будет видна вашей сети, что может генерировать пассивную осведомленность.
Вы можете определить свою цель как выявление директоров по продажам, которые в настоящее время открыты для вакансий . Если это так, то вам нужно будет отправить последующее сообщение, как только потенциальный клиент станет контактом, спрашивая, заинтересованы ли они в получении информации об этой прекрасной возможности, которая соответствует их навыкам.
Вы можете пойти дальше и поставить своей целью подтвержденных кандидатов на собеседование . В этом случае вам нужно будет развивать своих потенциальных клиентов, убеждая их, что это прекрасная возможность для них изучить ее, и что они будут безумцами, если упустят ее.
Мы имеем в виду, что, поставив перед собой четкую цель, каждое ваше действие будет направлено на достижение соответствующего результата, и вы с меньшей вероятностью будете тратить время на другие действия в LinkedIn, которые отвлекают вас от вашей основной цели.
Отправляйте эффективные электронные письма и увеличивайте количество ответов
Рабочий адрес электронной почты
[email protected]
Начать бесплатную пробную версию
Шаг 2: Найдите свою целевую аудиторию на LinkedIn
Итак, теперь, когда вы точно знаете, чего хотите добиться на LinkedIn, давайте покажем вам, как найти свою идеальную аудиторию. Это список профилей LinkedIn, на которые вы можете нацелиться, чтобы достичь своей цели.
Существует ряд различных методов, которые вы можете использовать для поиска целевой аудитории на LinkedIn, в том числе:
Результаты поиска
Списки лидов в Sales Navigator
Выпускники
Списки сотрудников
Члены группы
Опубликовать реакции
Пользовательские списки — например, полученные из стороннего инструмента.
Давайте начнем с простого результата поиска в LinkedIn. Выполнив поиск по запросу «Директор по продажам», а затем нажав на «люди», мы можем добавить фильтры для «отрасли» и выбрать дополнительные фильтры, такие как «география». Здесь я выбрал Соединенные Штаты, и вы можете видеть, что LinkedIn выдал 445 000 результатов.
Это много результатов профиля, поэтому мы рекомендуем сузить ваш поиск еще больше. Один из способов сделать поиск более конкретным — использовать логические поиски. Вы можете найти подробную информацию о том, как использовать логические поиски для дальнейшего сужения вашего целевого списка в LinkedIn здесь:
Существует ряд различных методов, которые вы можете ИТ-директор и технический директор по рассылке использовать для поиска целевой аудитории на LinkedIn, в том числе:
Результаты поиска
Списки лидов в Sales Navigator
Выпускники
Списки сотрудников
Члены группы
Опубликовать реакции
Пользовательские списки — например, полученные из стороннего инструмента.
Давайте начнем с простого результата поиска в LinkedIn. Выполнив поиск по запросу «Директор по продажам», а затем нажав на «люди», мы можем добавить фильтры для «отрасли» и выбрать дополнительные фильтры, такие как «география». Здесь я выбрал Соединенные Штаты, и вы можете видеть, что LinkedIn выдал 445 000 результатов.
Налаживание связей и взаимодействие с профессионалами на LinkedIn является частью каждого эффективного холодного B2B-обращении. В этом гостевом посте Бет Бакстер из Dux-Soup проведет вас через шаги, которые нужно выполнить, чтобы генерировать и управлять лидами, как никогда раньше.
***
Не секрет, что LinkedIn — ведущая социальная сеть для профессионалов в бизнесе. Достигнув 900 миллионов участников в более чем 200 странах, это отличный ресурс для B2B-компаний, которые хотят повысить узнаваемость бренда и найти новых лидов. Однако, если вы новичок в поиске клиентов на LinkedIn, может быть сложно понять, как лучше всего использовать его потенциал. Поиск идеальной аудитории и определение стратегии охвата может быть сложной задачей, если не отнимать много времени. Конечно, очень легко потратить часы на LinkedIn, если у вас нет четкого фокуса на том, что вы хотите получить от этого, или правильной стратегии взаимодействия с потенциальными клиентами.
В этом руководстве мы расскажем о стратегиях и инструментах, которые помогут вам направить поиск клиентов в правильном направлении на LinkedIn, что позволит вам быстро получать результаты и при этом экономить время.
Наш простой 6-шаговый метод охватывает, как найти идеальных клиентов на LinkedIn и нацелиться на них с помощью Dux-Soup, инструмента автоматизации LinkedIn, который экономит время за счет автоматизации ручных действий в LinkedIn. С помощью этого метода вы вскоре будете тратить свое время на заключение сделок и развитие своего бизнеса.
Помните, что вы можете попробовать Dux-Soup бесплатно в течение 14 дней, чтобы увидеть, подходит ли он вам.
Итак, вы готовы начать? Тогда читайте дальше.
Шаг 1: Поставьте четкую цель
Хорошо, это может показаться довольно очевидным, но прежде чем мы начнем с того, что на самом деле является 5-шаговым процессом генерации лидов на LinkedIn, нам нужно сначала подчеркнуть, что очень важно установить четкую цель для вашей активности на LinkedIn. Это даст вам что-то, с чем можно будет измерить свой успех.
Например, вы консультант по подбору персонала, пытающийся найти кандидатов на должность директора по продажам на вакансию в секторе ИТ. Вот несколько примеров целей, которые вы можете поставить:
Это может быть так же просто, как создание вашей сети связей 1-го уровня с директорами по продажам в секторе ИТ. Отправляя запросы на подключение к этим профилям, вы можете расширить свою сеть подходящих кандидатов. Ваша активность в LinkedIn будет видна вашей сети, что может генерировать пассивную осведомленность.
Вы можете определить свою цель как выявление директоров по продажам, которые в настоящее время открыты для вакансий . Если это так, то вам нужно будет отправить последующее сообщение, как только потенциальный клиент станет контактом, спрашивая, заинтересованы ли они в получении информации об этой прекрасной возможности, которая соответствует их навыкам.
Вы можете пойти дальше и поставить своей целью подтвержденных кандидатов на собеседование . В этом случае вам нужно будет развивать своих потенциальных клиентов, убеждая их, что это прекрасная возможность для них изучить ее, и что они будут безумцами, если упустят ее.
Мы имеем в виду, что, поставив перед собой четкую цель, каждое ваше действие будет направлено на достижение соответствующего результата, и вы с меньшей вероятностью будете тратить время на другие действия в LinkedIn, которые отвлекают вас от вашей основной цели.
Отправляйте эффективные электронные письма и увеличивайте количество ответов
Рабочий адрес электронной почты
[email protected]
Начать бесплатную пробную версию
Шаг 2: Найдите свою целевую аудиторию на LinkedIn
Итак, теперь, когда вы точно знаете, чего хотите добиться на LinkedIn, давайте покажем вам, как найти свою идеальную аудиторию. Это список профилей LinkedIn, на которые вы можете нацелиться, чтобы достичь своей цели.
Существует ряд различных методов, которые вы можете использовать для поиска целевой аудитории на LinkedIn, в том числе:
Результаты поиска
Списки лидов в Sales Navigator
Выпускники
Списки сотрудников
Члены группы
Опубликовать реакции
Пользовательские списки — например, полученные из стороннего инструмента.
Давайте начнем с простого результата поиска в LinkedIn. Выполнив поиск по запросу «Директор по продажам», а затем нажав на «люди», мы можем добавить фильтры для «отрасли» и выбрать дополнительные фильтры, такие как «география». Здесь я выбрал Соединенные Штаты, и вы можете видеть, что LinkedIn выдал 445 000 результатов.
Это много результатов профиля, поэтому мы рекомендуем сузить ваш поиск еще больше. Один из способов сделать поиск более конкретным — использовать логические поиски. Вы можете найти подробную информацию о том, как использовать логические поиски для дальнейшего сужения вашего целевого списка в LinkedIn здесь: