Когда вы планируете внедрение новой системы?
Posted: Tue Dec 24, 2024 8:23 am
Рассматриваете ли вы этот тип продукта/услуги для улучшения вашего процесса? Какой продукт/услугу вы используете в настоящее время? Столкнулись ли вы с какой-либо проблемой? Есть ли какие-либо инициативы от вашей компании по оценке/замене вашей текущей системы? Какие функциональные возможности вы рассматриваете?
T — таймфрейм
Период времени с момента вашего разговора с потенциальным Албания Номер телефона Lead клиентом до запланированного или прогнозируемого периода покупки или внедрения нового продукта или услуги.
Наиболее подходящими вопросами будут:
Когда вы планируете закупку?
Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу « Отсеивание ненужных лидов с помощью предиктивной оценки лидов »!
Но BANT — не единственная система квалификации лидов. Так же, как вы можете использовать разные рецепты в кулинарии, чтобы приготовить одно и то же блюдо, системы квалификации лидов могут иметь несколько разных форматов. Несколько других вариантов, которые выделяются, — это MEDDIC, CHAMP, ANUM и FAINT. Все они имеют значительное сходство с BANT, но они могут помочь вам расставить приоритеты по разным критериям.
По теме: Все, что вам нужно спросить при выборе компании по генерации лидов
МЕДДИК
MEDDIC похож на BANT, однако он больше ориентирован на ценность, которую ваш продукт может принести компании потенциального клиента, и фокусируется на процессе принятия решений, а также на понимании внутренних механизмов вашего лида.
M — это метрики
Потенциальный клиент должен знать, что ваш продукт или услуга окажут положительное влияние на доход его компании, будь то зарабатывание денег или их экономия.
Спросите себя:
Сколько денег принесет ваш продукт компании лида? Сколько денег сэкономит ваша услуга компании лида?
E — экономичный покупатель
Подобно A в BANT, E в Economic Buyer относится к человеку, который имеет покупательную способность. Контакт, с которым вы разговариваете, должен быть тем, кто говорит «да» или «нет».
Наиболее подходящими вопросами будут:
Является ли ваш потенциальный клиент лицом, принимающим решения? Является ли этот лид ответственным за трату денег?
D — Критерии принятия решений
На решение о покупке влияет множество различных факторов, поэтому осознание различных элементов процесса принятия решения поможет вам определить, является ли этот лид жизнеспособным. Кроме того, некоторые факторы могут иметь больший вес, чем другие. Так же, как вы убеждаетесь, что ваши лиды квалифицированы, у потенциального клиента также есть критерии, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует его шаблону.
Квалификационные вопросы по этому критерию будут следующими:
Какие факторы определяют, купит лид ваш продукт или нет? Насколько важны эти факторы?
T — таймфрейм
Период времени с момента вашего разговора с потенциальным Албания Номер телефона Lead клиентом до запланированного или прогнозируемого периода покупки или внедрения нового продукта или услуги.
Наиболее подходящими вопросами будут:
Когда вы планируете закупку?
Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу « Отсеивание ненужных лидов с помощью предиктивной оценки лидов »!
Но BANT — не единственная система квалификации лидов. Так же, как вы можете использовать разные рецепты в кулинарии, чтобы приготовить одно и то же блюдо, системы квалификации лидов могут иметь несколько разных форматов. Несколько других вариантов, которые выделяются, — это MEDDIC, CHAMP, ANUM и FAINT. Все они имеют значительное сходство с BANT, но они могут помочь вам расставить приоритеты по разным критериям.
По теме: Все, что вам нужно спросить при выборе компании по генерации лидов
МЕДДИК
MEDDIC похож на BANT, однако он больше ориентирован на ценность, которую ваш продукт может принести компании потенциального клиента, и фокусируется на процессе принятия решений, а также на понимании внутренних механизмов вашего лида.
M — это метрики
Потенциальный клиент должен знать, что ваш продукт или услуга окажут положительное влияние на доход его компании, будь то зарабатывание денег или их экономия.
Спросите себя:
Сколько денег принесет ваш продукт компании лида? Сколько денег сэкономит ваша услуга компании лида?
E — экономичный покупатель
Подобно A в BANT, E в Economic Buyer относится к человеку, который имеет покупательную способность. Контакт, с которым вы разговариваете, должен быть тем, кто говорит «да» или «нет».
Наиболее подходящими вопросами будут:
Является ли ваш потенциальный клиент лицом, принимающим решения? Является ли этот лид ответственным за трату денег?
D — Критерии принятия решений
На решение о покупке влияет множество различных факторов, поэтому осознание различных элементов процесса принятия решения поможет вам определить, является ли этот лид жизнеспособным. Кроме того, некоторые факторы могут иметь больший вес, чем другие. Так же, как вы убеждаетесь, что ваши лиды квалифицированы, у потенциального клиента также есть критерии, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует его шаблону.
Квалификационные вопросы по этому критерию будут следующими:
Какие факторы определяют, купит лид ваш продукт или нет? Насколько важны эти факторы?