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凱特塔爾伯特照片
透過凱特·塔爾伯特
發表於2019 年 10 月 30 日
眾所周知，影響者是目前數位領 拉脫維亞 WhatsApp 負責人 域最熱門的事物。從利用品牌交易進行「驚喜」全球尋寶活動的Instagram 時尚影響者，到Logan Paul等利用喜劇和滑稽噱頭贏得數百萬粉絲的 YouTube 主播，影響者都會留下來。
在上面的例子中，很容易看出影響者如何在消費市場中透過說故事建立全球社群並吸引受眾。然而，影響者生態系在 B2B 市場中也極具價值。事實上，根據Marketing Charts 的數據，影響者行銷是行銷人員 2019 年策略堆疊中的四大趨勢之一。
與 B2C 行銷有不同的目標和轉換時間範圍； B2B 行銷人員可以利用影響者行銷，透過真實的故事敘述、建立社群、吸引千禧世代和 Z 世代受眾等來提高品牌親和力。以下是關於如何利用影響者行銷來實現這一目標的五個教訓。
第 1 課：一切都與真實性有關——了解你的受眾並忠於他們
讓我們面對現實吧，受眾對行銷訊息很敏感，在當今的「覺醒」文化中，消費者希望品牌能夠真實地對待他們。如今，行銷語言已經不再適用。當品牌與受眾在相關層面上對話時，魔法就會發生。
對於 B2B 影響者來說，行銷和參與度取決於質量，而不是數量。行銷人員需要尋找能夠與您的產品和價值觀相關的影響者。在這種情況下，重要的不一定是你有多少粉絲，而是了解是什麼讓人們對他們的受眾產生影響。如果你能保留他們的真實性和你作為企業的真實性，那就最好了。
信譽為王。如果沒有可信度，你就失去了影響和影響個人的機會，因此找到與你所說和提供的內容一致的合適人選至關重要。
有影響力的行銷要點：與有影響力的市場合作或在專業的社交媒體管道上搜索，找到與您的品牌相符的有影響力的人，並可以透過真實且資訊豐富的知識庫與您的受眾交談。您可以輕鬆地向他們發送電子郵件或在平台上直接向他們發送訊息以進行聯繫，以了解合作夥伴關係對品牌和影響者是否有意義。
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