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那么您可以向该地区所有需要水的人销售水。此外，作为该地区唯一的供水商，每个需要水的人都必须向您购买。因此，您拥有的实际客户数量可能与您可能拥有的潜在客户数量非常相似；您的总收入接近您的总目标市场 (TAM)。


TAM 是指如果每个对您的产品或服务有需求的人都实际购买了您的公司，比利时电报筛查
那么您的公司可能获得的潜在收入金额。

对于大多数公司来说，可实现的收入远不及 TAM，但了解你的整个市场可以帮助你定义目标市场您将把营销和销售策略重点放在……

如何定义你的TAM
对于新企业和现有企业来说，定义总目标市场 (TAM) 的过程是不同的。

如果你是一家老牌公司，那么你已经有客户了。你可以利用现有的客户群来定义购买你的产品或服务的公司类型，以及平均客户生命周期价值 (CLV)这些客户。

然后，你可以乘以你的平均 CLV所有符合潜在客户定义的公司。