第三阶段，会议制胜场景，是在与客户会面之前提前规划会议策略的时间。在制胜场景中，重新捕获利用了SPIN销售方法，包括四个步骤：①了解情况，②发现问题，③强调含义，④提出解决方案。特别是在 S（情况）和 P（问题）阶段，重要的是首先根据之前收集的数据提及客户的情况和问题，以引出诸如“你怎么知道的？”之类的回应。
换句话说，成功的场景不是简单的脚本，而是设计与客户对话流程的任务。我唯一的目标是让客户感觉他们需要这个解决方案，以帮助坐在我面前的人的心态，而不是试图向他们推销产品。
此图显示了 Recatch 的获胜场景步骤。左边是通过Slackbot进行 危地马拉电话号码列表 的获胜场景的对话，右边则重点突出了情况、问题、建议、解决方案四个关键要素。概述了关键对话要点，例如“您最近的销售情况如何？”，“您是否担心缺乏潜在客户？”，“您认为当前情况将如何影响您的销售？”和“让我们共同努力，增加您的潜在客户和转化率”。重试克劳德可能会犯错误。请务必再次检查您的回复。
重新夺回胜利场景模板
什么是 SPIN 销售？
SPIN销售方法是Situation（情况）、Problem（问题）、Implication（暗示）、Need-payoff（需求-收益）的缩写，是由Neil Rackham于1988年开发的一种基于问题的销售方法。与传统的以产品为中心的销售不同，它是一个了解客户的情况，发现问题，暗示并强调问题得不到解决的负面后果，然后让客户自己认识到解决方案的价值的过程。这在 B2B 销售中尤其有效，关键是让客户自己得出结论，“我需要这个解决方案。”