သင့်တွင် အထူးဆော့ဖ်ဝဲများကို အခြားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများထံ ရောင်းချသည့် ကုမ္ပဏီတစ်ခု ပိုင်ဆိုင်သည်ဟု မြင်ယောင်ကြည့်ပါ။ သင့်ဆော့ဖ်ဝဲလ်လိုအပ်သော ကုမ္ပဏီအသစ်များကို သင်မည်သို့ရှာဖွေမည်နည်း။ အဲဒါက B2B ရဲ့ လိုအပ်ချက် မျိုးဆက် ဖြစ်တယ်။ B2B သည် "စီးပွားရေးမှစီးပွားရေးလုပ်ငန်း" ကိုအတိုကောက်ဖြစ်သည်။ Demand generation ဆိုသည်မှာ သင်ရောင်းသည့်အရာအတွက် စိတ်ပါဝင်စားမှုနှင့် စိတ်လှုပ်ရှားမှုကို ဖန်တီးပေးခြင်းကို ဆိုလိုသည်။ ၎င်းသည် သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များအား သတိပြုမိစေရန် လုပ်ငန်းစဉ်ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် ၎င်းတို့ကို ပိုမိုလေ့လာလိုပြီး နောက်ဆုံးတွင် သင့်ထံမှ ဝယ်ယူပါ။ ၎င်းသည် အခြားသော ကုမ္ပဏီများသို့ ရောင်းချသည့် ကုမ္ပဏီများအတွက် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အစီအစဉ်၏ အဓိက အစိတ်အပိုင်းဖြစ်သည်။
B2B ဝယ်လိုအား ထုတ်လုပ်မှုသည် ပုံမှန်စျေးကွက်နှင့် ကွဲပြားသည်။ ပုံမှန်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် လူများစွာကို ဖိနပ်ရောင်းလိုသည့် ဖိနပ်ဆိုင်တစ်ခုအတွက် ဖြစ်နိုင်သည်။ B2B မားကတ်တင်းက ပိုပြီးအာရုံစိုက်တယ်။ သင်သည် သီးခြားကုမ္ပဏီအမျိုးအစားတစ်ခုကို ရှာဖွေရန် ကြိုးစားနေပါသည်။ ဥပမာ ကားအပိုပစ္စည်းထုတ်တဲ့ ကုမ္ပဏီ။ ပိုမိုကောင်းမွန်သော အစိတ်အပိုင်းများ တည်ဆောက်ရာတွင် အထောက်အကူဖြစ်စေသော အထူးစက်ကို ၎င်းတို့အား ရောင်းချလိုပါသလား။ ဒါကြောင့် ဒီကုမ္ပဏီမှာ စကားပြောဖို့ သင့်တော်တဲ့သူကို ရှာရမယ်။ ဒါက မကြာခဏ ခက်ခဲတဲ့ အလုပ်တစ်ခုပါ။
ရည်ရွယ်ချက်မှာ မှန်ကန်သော စီးပွားရေးဖောက်သည်များကို ဖုန်းနံပါတ်စာရင်း ရှာဖွေပြီး ဆွဲဆောင်ရန်ဖြစ်သည်။ သင်ဘယ်သူလဲဆိုတာနဲ့ သင်ကမ်းလှမ်းတာတွေကို သူတို့သိစေချင်တယ်။ မင်းရဲ့ဖြေရှင်းချက်က ဘာ့ကြောင့်အကောင်းဆုံးလဲဆိုတာကိုလည်း သူတို့ကို သင်ပြချင်ပါသေးတယ်။ မျိုးစေ့ကို စိုက်ပြီး ကြီးထွားအောင် ကူညီပေးသလိုပါပဲ။ သူတို့စိတ်ထဲမှာ အကြံအစည်မျိုးစေ့ကို သင်စိုက်တယ်။ သူတို့မှာရှိနေတဲ့ ပြဿနာတစ်ခုနဲ့ မင်းရဲ့ထုတ်ကုန်က အဲဒါကို ဘယ်လိုဖြေရှင်းနိုင်မလဲဆိုတာ သူတို့ကို သင်ပြပေးတယ်။ ဒါက သင့်လုပ်ငန်းအတွက် ဝယ်လိုအားကို ဖန်တီးပုံပါပဲ။
မတူညီသော အရာများစွာသည် ကောင်းသော လိုအပ်ချက် မျိုးဆက်အစီအစဉ်တစ်ခုအဖြစ် ဖန်တီးထားသည်။ ဘလော့ဂ်ပို့စ်များ၊ ဆိုရှယ်မီဒီယာနှင့် အီးမေးလ်တို့ကဲ့သို့သော အရာများကို သင်သုံးနိုင်သည်။ သင်သည် အထူးအစီရင်ခံစာများ သို့မဟုတ် လက်ခံကျင်းပသည့် webinars များကိုလည်း ဖန်တီးနိုင်သည်။ ဤအရာအားလုံးသည် နှုတ်ကပတ်တော်ထွက်ရန် အတူတကွ လုပ်ဆောင်ကြသည်။ ၎င်းတို့သည် သင့်အနာဂတ်ဖောက်သည်များနှင့် ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ရန် ကူညီပေးသည်။ အဆုံးစွန်အားဖြင့် ၎င်းတို့သည် သင့်လုပ်ငန်းကို တိုးတက်အောင် ကူညီပေးသည်။
Demand Generation ၏အခြေခံ
လိုအပ်ချက် မျိုးဆက် လှုပ်ရှားမှုများကို မစတင်မီ၊ ခိုင်မာသော အခြေခံအုတ်မြစ် လိုအပ်ပါသည်။ ဤအခြေခံအုတ်မြစ်သည် သင့်ဖောက်သည်များကို နားလည်မှုပေါ်တွင် တည်ဆောက်ထားသည်။ ဘယ်သူတွေဆီ ရောက်ဖို့ ကြိုးစားနေတာလဲ။ သူတို့မှာ ဘာပြဿနာတွေရှိလဲ။ သူတို့ ဘာကို ဂရုစိုက်ကြလဲ။ သူတို့ကို ပိုသိလေလေ အောင်မြင်လေလေပါပဲ။
ပထမဦးစွာ၊ သင်သည် "ဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်" ကိုဖန်တီးရန်လိုအပ်သည်။ ဝယ်သူပုဂ္ဂိုလ်သည် သင့်စံပြဖောက်သည်၏ အသေးစိတ်ပရိုဖိုင်တစ်ခုဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် တကယ့်လူမဟုတ်၊ တစ်ဦးတစ်ယောက်၏ ဖော်ပြချက်ဖြစ်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ သင့်ပုဂ္ဂိုလ်သည် "စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမန်နေဂျာ Mike" ဖြစ်နိုင်ပါသည်။ သူ့အလုပ်၊ သူ့စိန်ခေါ်မှုတွေနဲ့ သူ့ပန်းတိုင်တွေကို မင်းဖော်ပြလိမ့်မယ်။ ဒါကိုသိခြင်းက သင့်အတွက် အသုံးဝင်မယ့် အကြောင်းအရာကို ဖန်တီးရာမှာ အထောက်အကူဖြစ်စေပါတယ်။
ဒုတိယအနေနဲ့ ရှင်းရှင်းလင်းလင်းနဲ့ အစွမ်းထက်တဲ့ သတင်းစကားတစ်ခု ရှိဖို့ လိုပါတယ်။ သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို အဘယ်အရာက အထူးထူးခြားစေသနည်း။ လုပ်ငန်းတစ်ခုသည် သင့်အား ပြိုင်ဘက်ထက် အဘယ်ကြောင့် ရွေးချယ်သင့်သနည်း။ ဒါက မင်းရဲ့ထူးခြားတဲ့ အရောင်းအဆိုပြုချက်ပါ။ အဲဒါက မင်းကို ကွဲစေမယ့်အရာပဲ။ သင့်မက်ဆေ့ချ်သည် ရိုးရှင်း၊ ရှင်းရှင်းလင်းလင်းဖြစ်ပြီး နားလည်ရလွယ်ကူစေရမည်။
ထို့အပြင် သင့်တွင် ကောင်းမွန်သော ဝဘ်ဆိုဒ်ရှိရန် လိုအပ်ပါသည်။ သင့်ဝဘ်ဆိုဒ်သည် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်တစ်ဦး လာရောက်လည်ပတ်မည့် ပထမဆုံးနေရာဖြစ်သည်။ အသုံးပြုရလွယ်ကူပြီး ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဖြစ်ရမည်။ သင်ဘာလုပ်သလဲနှင့် သင်ကူညီမည့်သူကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်း ရှင်းပြသင့်သည်။ သင့်ဝဘ်ဆိုဒ်သည် သင့်တောင်းဆိုမှုမျိုးဆက်ဗျူဟာအတွက် အဓိကကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် သင် ဦးဆောင်မှုများကို ဖမ်းယူပြီး နောက်တစ်ဆင့်သို့ လမ်းညွှန်ပေးမည့် နေရာဖြစ်သည်။
နောက်ဆုံးတော့ စိတ်ရှည်ရမယ်။ ဝယ်လိုအား မျိုးဆက်သည် အမြန်ပြင်ဆင်မှုမဟုတ်ပါ။ ယုံကြည်မှုနဲ့ အသိတရားကို တည်ဆောက်ဖို့ အချိန်ယူရမယ်။ ရလဒ်များသည် နေ့ချင်းညချင်း ဖြစ်မလာပါ။ ဒါပေမယ့် လိုက်လျောညီထွေနေမယ်ဆိုရင် အကျိုးကျေးဇူးတွေ ရလာပါလိမ့်မယ်။ မင်းရဲ့ကြိုးစားမှုတွေက စပြီးအောင်မြင်လာလိမ့်မယ်။
Lead ဆိုတာဘာလဲ။
"ဦးဆောင်သူ" သည် သင့်ကုမ္ပဏီအပေါ် စိတ်ဝင်စားမှုအချို့ပြသထားသည့် အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်တစ်ဦးဖြစ်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ၎င်းတို့သည် သင့်ဝဘ်ဆိုဒ်မှ စက္ကူဖြူတစ်စောင်ကို ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ခဲ့ခြင်း ဖြစ်နိုင်သည်။ သို့မဟုတ် ၎င်းတို့သည် သင်၏သတင်းလွှာအတွက် စာရင်းသွင်းထားနိုင်ပေမည်။ ဦးဆောင်သူတစ်ဦးသည် ဖောက်သည်မဟုတ်သေးသော်လည်း ၎င်းတို့သည် လမ်းကြောင်းပေါ်တွင် ရှိနေသည်။ သင့်ရည်မှန်းချက်မှာ ဤအရာများကို ပေးဆောင်သော ဖောက်သည်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲရန်ဖြစ်သည်။
သင့်တွင် ဦးဆောင်လမ်းပြ အမျိုးအစားများ ရှိနိုင်သည်။ အချို့သော ခဲများသည် အခြားသူများထက် ဝယ်ယူရန် ပို၍အဆင်သင့်ဖြစ်ကြပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ဘလော့ဂ်ပို့စ်တစ်ခုကို ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ထားသူတစ်ဦးသည် "ထိပ်ပိုင်း-funnel" ဦးဆောင်သူဖြစ်သည်။ သူတို့သည် ၎င်းတို့၏ ခရီးကို စတင်နေပြီဖြစ်သည်။ ထုတ်ကုန်သရုပ်ပြမှုတစ်ခုအတွက် တောင်းဆိုသူတစ်ဦးသည် "အောက်ခြေပိုင်း-funnel" ဦးဆောင်သူဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့သည် ဝယ်ယူမှု ဆုံးဖြတ်ချက်ချရန် အလွန်နီးစပ်သည်။
h4။ အကြောင်းအရာ၏အရေးပါမှု
အကြောင်းအရာသည် B2B လိုအပ်ချက်မျိုးဆက်၏ နှလုံးသားဖြစ်သည်။ အဲဒါက မင်းရဲ့ ဖြစ်နိုင်ချေရှိတဲ့ ဖောက်သည်တွေကို သင်ပေးပုံပဲ။ ဒါဟာ သင် ယုံကြည်မှုကို တည်ဆောက်ပြီး သင့်ရဲ့ ကျွမ်းကျင်မှုကို ပြသပုံပါပဲ။ အကြောင်းအရာသည် ပုံစံများစွာရှိနိုင်သည်။ အချို့သောဥပမာများတွင် ဘလော့ဂ်ပို့စ်များ၊ ဖြစ်ရပ်မှန်လေ့လာမှုများ၊ ဗီဒီယိုများနှင့် အီးဘွတ်များ ပါဝင်သည်။ သင့်အကြောင်းအရာသည် အထောက်အကူဖြစ်ပြီး ပညာပေးဖြစ်သင့်သည်။ သင့်ဖောက်သည်များ၏ ပြဿနာများကို ဖြေရှင်းပေးသင့်သည်။
h5။ ဆိုရှယ်မီဒီယာရဲ့ အခန်းကဏ္ဍ
ဆိုရှယ်မီဒီယာသည် B2B လိုအပ်ချက်မျိုးဆက်အတွက် အစွမ်းထက်သောကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။ LinkedIn ကဲ့သို့သော ပလပ်ဖောင်းများသည် အထူးအရေးကြီးပါသည်။ သင့်အကြောင်းအရာကို မျှဝေနိုင်ပြီး အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်များနှင့် ချိတ်ဆက်နိုင်သည်။ အဖွဲ့များပါဝင်နိုင်ပြီး စကားဝိုင်းများတွင် ပါဝင်နိုင်ပါသည်။ ၎င်းသည် သင့်အမှတ်တံဆိပ်ကို တည်ဆောက်ရန်နှင့် ဦးဆောင်မှုအသစ်များကို ရှာဖွေရန် ကူညီပေးသည်။
h6။ သင်၏အောင်မြင်မှုကို တိုင်းတာခြင်း။
မင်းရဲ့တောင်းဆိုမှုမျိုးဆက်ကြိုးပမ်းမှုတွေရဲ့ အောင်မြင်မှုကို တိုင်းတာဖို့ အရေးကြီးတယ်။ ဘယ်အရာက အလုပ်မဖြစ်ဘူးဆိုတာ သိထားဖို့ လိုပါတယ်။ ဝဘ်ဆိုက်လည်ပတ်မှုများ၊ ဦးဆောင်သူအသစ်များနှင့် အရောင်းများကဲ့သို့သော အရာများကို သင်ခြေရာခံနိုင်သည်။ ဤဒေတာသည် သင့်အား အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ သင့်နည်းဗျူဟာကို တိုးတက်စေရန် ကူညီပေးပါသည်။ ၎င်းသည် သင့်အား မည်သည့်နေရာတွင် အာရုံစိုက်ရမည်ကို ပြသသည်။