Encontrar leads é como encontrar amigos para o seu negócio. Você quer conhecer pessoas que gostem do seu produto. Primeiro, você precisa saber quem é o seu cliente ideal. É um estudante, um pai ou outra empresa? Sabendo disso, você pode procurar nos lugares certos. Este guia ajudará você a encontrar esses lugares.
Uma maneira de conseguir leads é por meio do seu site. Você pode ter um formulário onde as pessoas se inscrevem. Talvez elas recebam um guia gratuito ou uma dica útil. Essa é uma boa troca. Elas te dão o e-mail delas e você lhes dá algo útil. Isso se chama ímã de leads. Falaremos mais sobre isso mais tarde.
Por que a Geração de Leads é Importante para Startups?
Imagine que você tem uma nova barraca de limonada. Você lista de telefones celulares da brother faz a melhor limonada do mundo. Mas se ninguém souber que você está lá, você não venderá. Gerar leads é como gritar do alto. Diz às pessoas onde você está e o que faz. Traz as pessoas para sua barraca.
Para uma startup, o dinheiro costuma ser curto. Você precisa fazer vendas para continuar. A geração de leads ajuda diretamente a fazer essas vendas. Quando você tem uma lista de pessoas interessadas, pode conversar com elas. Você pode falar sobre seus novos produtos. Você pode oferecer ofertas especiais. É uma maneira inteligente de expandir seus negócios sem gastar muito dinheiro em grandes anúncios.
Além disso, obter leads ajuda você a aprender. Você pode perguntar aos seus leads o que eles querem. Você pode perguntar a eles o que eles precisam. Esse feedback é como ouro. Ajuda você a tornar seu produto ainda melhor. Você pode corrigir problemas e adicionar novos recursos. Assim, seus clientes ficarão ainda mais satisfeitos.
Também se trata de construir confiança. Quando você dá às pessoas informações úteis e gratuitas, elas começam a confiar em você. Elas o veem como um especialista. Consequentemente, é mais provável que eles comprem de você mais tarde. Construir essa confiança leva tempo, mas vale a pena. Isso cria clientes fiéis que permanecerão com você por muito tempo.
O Poder do Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de obter leads. Significa criar coisas úteis. Essas coisas podem ser posts de blog, vídeos ou até podcasts. A ideia é oferecer coisas gratuitas e úteis. Essas coisas devem estar relacionadas ao que sua empresa faz.
Por exemplo, se você vende canetas sofisticadas, pode escrever um post de blog. O título do post pode ser "10 Dicas para uma Caligrafia Melhor". Pessoas que se importam com caligrafia lerão isso. Como resultado, encontrarão seu site. Elas verão que você vende canetas. Algumas delas podem até comprar uma caneta. É assim que o marketing de conteúdo funciona.
O objetivo é agregar valor. Você não está apenas tentando vender algo. Você está tentando ajudar alguém a resolver um problema. Ao fazer isso, você constrói um relacionamento. Esse relacionamento pode se transformar em uma venda mais tarde. É uma maneira muito mais suave de vender coisas. Não parece agressivo.
Você também pode usar conteúdo para fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails. No final da sua postagem no blog, você pode dizer: "Quer mais dicas? Inscreva-se na nossa newsletter!". Essa é uma maneira muito comum de obter leads. Na prática, funciona muito bem. Pessoas que curtiram sua postagem provavelmente vão querer mais.
Mídias Sociais como Máquina Geradora de Leads
As mídias sociais são uma ferramenta poderosa para startups. Plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn estão cheias de clientes em potencial. É importante estar onde seus clientes estão. Se seus clientes são adolescentes, você deve estar no TikTok. Se eles são profissionais de negócios, o LinkedIn é melhor.
Nas mídias sociais, você pode compartilhar seu conteúdo. Você pode publicar suas postagens e vídeos no blog. Você também pode veicular anúncios. Anúncios em mídias sociais podem ser muito específicos. Você pode optar por exibir seu anúncio apenas para pessoas de uma determinada idade. Ou para pessoas que moram em um determinado lugar. Isso torna seus anúncios mais eficazes.
Além disso, as mídias sociais visam construir uma comunidade. Você pode se comunicar com seus seguidores. Você pode responder às perguntas deles. Isso torna seu negócio mais humano. As pessoas gostam de comprar de pessoas, não apenas de empresas. Portanto, construir uma comunidade é muito importante.
Você também pode usar as mídias sociais para realizar concursos. Um concurso pode pedir que as pessoas marquem um amigo ou compartilhem sua publicação. Isso ajuda mais pessoas a verem sua empresa. É uma maneira rápida de conseguir muitos novos leads. Dessa forma, sua marca ganha bastante exposição.
Marketing por e-mail: uma linha direta com seus leads
O marketing por e-mail ainda é um campeão na geração de leads. Assim que alguém lhe fornece o e-mail, você pode falar com essa pessoa diretamente. Não há algoritmo de mídia social para impedi-lo. Sua mensagem vai direto para a caixa de entrada dela. Essa é uma grande vantagem.
Você pode enviar e-mails com ofertas especiais. Você pode compartilhar sua última publicação no blog. Você pode contar a eles sobre um novo produto que você lançou.