什麼是 B2B 潛在客戶開發漏斗？
簡單來說，B2B 潛在客戶開發漏斗是將陌生訪客轉變為付費客戶的旅程。這個過程通常分為幾個關鍵階段，每個階段都有其獨特的目標和策略。此外，了解這個漏斗對於精準分配資源至關重要。換言之，它就像一個篩網。
漏斗的第一階段：潛在客戶生成 (Lead Generation)
潛在客戶生成是漏斗的頂端。在這個階段，您的目標是吸引廣泛的潛在客戶。這些潛在客戶可能對 兄弟手機列表 您的產品或服務有初步興趣。儘管如此，他們尚未準備好進行購買。
內容行銷的力量
內容行銷是生成潛在客戶的有效途徑。您可以創建有價值的部落格文章。例如，提供行業洞察、解決方案指南或案例研究。同時，這些內容應解決目標客戶的痛點。結果是，吸引他們主動尋找資訊。
社群媒體的運用
利用 LinkedIn 等專業社群媒體平台。分享您的內容，並參與行業討論。這有助於建立品牌權威。進一步來說，也能擴大您的影響力。特別是，直接互動能加速潛在客戶的識別。
漏斗的第二階段：潛在客戶培養 (Lead Nurturing)
一旦您生成了潛在客戶，接下來的任務是培養他們。這是一個循序漸進的過程。目的是建立信任。並加深他們對您產品的理解。更具體地說，這是轉化他們的重要一步。
電子郵件行銷的策略性應用
透過電子郵件自動化序列，定期發送有價值的內容。這些內容應與潛在客戶的需求相關。例如，提供更多詳細的產品資訊。或邀請他們參加網路研討會。因此，持續的互動至關重要。