Drugi način naziva se inbound marketing. To je kada kupci dolaze k vama. Privlačite ih korisnim sadržajem. Stvarate stvari koje žele pročitati ili vidjeti. Pronalaze vas jer traže odgovore. Ova metoda je često prijateljskija. Gradi povjerenje s vašom publikom. Kao rezultat toga, ti kupci će često vjerojatnije kupiti od vas. Ovaj članak će govoriti o izvorima inbound potencijalnih klijenata. Pokazat će vam kako privući kupce da dođu k vama.
Izvor dolaznih potencijalnih klijenata je bilo koja Popis Brother mobitela metoda koja dovodi potencijalnog kupca u vaše poslovanje.To se radi bez vašeg izravnog kontakta. To može biti vaš blog. To može biti i vaša stranica na društvenim mrežama. Možda je to video koji ste napravili. Sve te stvari djeluju kao magneti. Privlače ljude prema vašem poslovanju.Cilj je prvo pružiti vrijednost. Biti koristan postajete pouzdan izvor.
Dobra inbound strategija treba nekoliko ključnih dijelova. Trebate dobru web stranicu. Morate kreirati sadržaj. Također morate dijeliti taj sadržaj. Svi ovi dijelovi rade zajedno. Stvaraju sustav koji svakodnevno dovodi nove potencijalne klijente. Najbolje od svega je što, nakon što je sustav postavljen, on nastavlja raditi za vas.
Najbolji načini za privlačenje dolaznih potencijalnih klijenata
Marketing sadržaja je proces stvaranja i dijeljenja vrijednih informacija. Cilj nije izravna prodaja. Cilj je privući i zadržati publiku. To gradi odnos s njima. Na kraju bi mogli postati vaši kupci. Ovo je vrlo učinkovit način za dobivanje dolaznih potencijalnih klijenata. To je dugoročna strategija. Potrebno je vrijeme za izgradnju biblioteke sadržaja. Međutim, rezultati mogu biti ogromni.
Možete stvoriti mnogo vrsta sadržaja. Možete pisati blog. Možete izrađivati korisne videozapise. Možete izrađivati e-knjige ili vodiče.Također možete pokrenuti podcast. Vrsta sadržaja koju odaberete ovisi o vašem poslovanju. Ovisi i o vašoj publici. Razmislite o tome gdje vaši potencijalni kupci provode vrijeme. Zatim stvorite sadržaj za tu platformu. Na primjer, ako su vaši kupci na YouTubeu, napravite videozapise.
Ključ dobrog sadržaja je u tome da bude koristan. Vaš sadržaj treba odgovarati na pitanja. Trebao bi rješavati probleme vaše publike. Nadalje, trebao bi biti visoke kvalitete. Dobar tekst i jasni vizualni elementi vrlo su važni. Kada ljudi smatraju vaš sadržaj korisnim, vjerovat će vašem poslovanju. Vidjet će vas kao stručnjaka. To povjerenje ih pretvara u potencijalne klijente.
Nakon 200 riječi potreban je još jedan naslov. Ovaj dio će govoriti o tome kako je vaša web stranica moćan alat za dobivanje potencijalnih klijenata. Obradit će se kako koristiti obrasce i pozive na akciju kako bi se posjetitelji pretvorili u potencijalne klijente.
Korištenje vaše web stranice za dobivanje potencijalnih klijenata
Vaša web stranica je središte vaših dolaznih aktivnosti. Sav vaš sadržaj trebao bi voditi natrag na nju. Stoga vaša web stranica mora biti izvrsno iskustvo za posjetitelje. Trebala bi biti jednostavna za korištenje i dobro izgledati. Također mora imati jasnu svrhu. Ta je svrha privlačenje potencijalnih klijenata. To možete učiniti pomoću obrazaca i poziva na akciju (CTA).
Obrazac je okvir na vašoj web stranici u koji ljudi mogu upisati svoje podatke. Obično se traži ime i adresa e-pošte.Ovako prikupljate podatke o potencijalnim klijentima. Obrasce biste trebali postaviti na mnogo mjesta na svojoj web stranici. Možete ih postaviti na svoju stranicu za kontakt. Također ih možete postaviti na svoje objave na blogu.Pobrinite se da su obrasci kratki i jednostavni za popunjavanje. Što je lakše, to će više ljudi to učiniti.
Poziv na akciju (CTA) je gumb ili poveznica. On govori posjetitelju što treba sljedeće učiniti. Na primjer, CTA može glasiti "Preuzmite našu besplatnu e-knjigu." Ili može glasiti "Zatražite besplatnu ponudu već danas". CTA bi trebao biti lako vidljiv. Također bi trebao biti vrlo jasan. Dobar CTA pomaže posjetitelju pretvoriti se u potencijalnog klijenta. Bez jasnog CTA-a, posjetitelji možda neće znati što učiniti.
Nakon 200 riječi potreban je još jedan naslov. U ovom odjeljku raspravljat će se o tome kako se društveni mediji mogu koristiti za privlačenje potencijalnih klijenata.Govorit će se o izgradnji zajednice i korištenju oglasa.
Društvene mreže: Moćan izvor potencijalnih klijenata
Društvene mreže su odličan način za dobivanje dolaznih potencijalnih klijenata.Mnogi ljudi svakodnevno koriste društvene mreže. I vaše poslovanje bi trebalo biti tamo. Možete ih koristiti za dijeljenje svog sadržaja.Također ga možete koristiti za razgovor sa svojom publikom. To gradi zajednicu oko vašeg brenda. Kao rezultat toga, ljudi se osjećaju povezanije s vašim poslovanjem. Ta veza ih može pretvoriti u potencijalne klijente.
Ključ društvenih medija je biti društven. Ne biste trebali samo objavljivati poveznice na svoj sadržaj. Trebali biste postavljati i pitanja. Trebali biste odgovarati na komentare. Trebali biste slušati što vaša publika govori. Kada to učinite, ljudi vas vide kao stvarnu osobu. To gradi povjerenje. Tada bi mogli posjetiti vašu web stranicu. Odatle mogu postati potencijalni klijenti.
Također možete koristiti oglase na društvenim mrežama.Ovi oglasi mogu biti vrlo specifični. Možete ih prikazivati ljudima u određenom gradu. Možete ih prikazivati ljudima s određenim interesima. Ova vrsta ciljanja je vrlo učinkovita. Pomaže vam pronaći prave ljude. Kada ti ljudi vide vaš oglas, mogu ga kliknuti. Taj klik ih može odvesti na vašu web stranicu. Ovo je vrlo izravan način za dobivanje potencijalnog klijenta.
Nakon 200 riječi potreban je još jedan naslov. Ovaj dio će objasniti što je SEO. Pokazat će kako pomaže ljudima da pronađu vaše poslovanje online.
Moć optimizacije za tražilice (SEO)
Optimizacija za tražilice ili SEO je način da poboljšate svoju web stranicu. Pomaže vašoj web stranici da se pojavi više u rezultatima pretraživanja.Kada netko upiše pitanje u Google, vidi popis web stranica. Želite da vaša web stranica bude na vrhu tog popisa. U tome vam SEO pomaže. Kada ste na vrhu, više ljudi će kliknuti na vašu web stranicu.
Za dobar SEO, morate koristiti prave riječi. To se naziva ključne riječi. Ključne riječi su riječi koje ljudi upisuju u tražilice.Ove riječi morate koristiti u svojim objavama na blogu. Morate ih koristiti na stranicama svoje web stranice. Kada koristite prave ključne riječi, tražilice razumiju o čemu se radi na vašoj web stranici. Posljedično, prikazuju vašu web stranicu ljudima koji traže te informacije.
Mnogo je stvari koje utječu na vaš SEO. Dobar sadržaj je jedna od najvažnijih stvari.Vrlo je važno imati brzu web stranicu. Pomaže i to što druge web stranice povezuju na vašu. To je kao glas povjerenja. Kada druge dobre web stranice povezuju na vas, tražilice misle da ste važni. To vam pomaže da se bolje rangirate. Dobra SEO strategija može donijeti mnogo organskih, besplatnih potencijalnih klijenata na vašu web stranicu.
Nakon 200 riječi potreban je još jedan naslov. Ovaj odjeljak će raspravljati o tome kako je e-mail marketing ključni dio inbound procesa. Koristi se za pretvaranje potencijalnih klijenata u kupce koji plaćaju.
Uloga e-mail marketinga u dolaznim potencijalnim klijentima
E-mail marketing je vrlo važan dio inbound procesa.To je ono što radite nakon što dobijete potencijalnog klijenta. Nakon što posjetitelj ispuni obrazac, postaje potencijalni klijent. Sada imate njegovu adresu e-pošte. Možete mu slati e-poruke.Ove e-poruke namijenjene su njegovanju potencijalnog klijenta. S vremenom grade jači odnos.
Vaše e-poruke trebaju biti korisne, a ne nametljive. Trebali biste im slati dobar sadržaj. Možete im slati poveznice na svoje objave na blogu. Također im možete poslati posebne ponude.Cilj je da vaše poslovanje ostane u njihovim mislima. To ih održava angažiranima s vašim brendom. S vremenom će vam više vjerovati. Posljedično, kada budu spremni za kupnju, prvo će pomisliti na vas.
Prvi korak je izgradnja popisa e-pošte. To možete učiniti pomoću "magneta za potencijalne klijente". Magnet za potencijalne klijente je nešto što besplatno dajete. To može biti besplatni vodič, kontrolna lista ili video. Ljudi vam daju svoju adresu e-pošte kako bi dobili besplatni artikl.Nakon što su na vašem popisu, možete im početi slati e-poruke. Ovo je odličan način za brzo dobivanje puno novih potencijalnih klijenata.
Nakon 200 riječi potreban je još jedan naslov. Ovaj dio će govoriti o tome kako koristiti društveni dokaz za izgradnju povjerenja s vašim potencijalnim klijentima. Obuhvatit će studije slučaja i svjedočanstva.
Izgradnja povjerenja studijama slučaja i svjedočanstvima
Društveni dokaz je vrlo moćan alat. To je ideja da će ljudi činiti stvari koje vide da drugi ljudi rade. Kada je u pitanju posao, društveni dokaz je vrlo važan. Ljudi će vam vjerojatnije vjerovati ako vide da vam i drugi vjeruju. Možete koristiti studije slučaja i svjedočanstva kako biste pokazali društveni dokaz.
Studija slučaja priča priču o tome kako ste pomogli kupcu. Prikazuje problem koji je kupac imao. Zatim pokazuje kako je vaša tvrtka riješila taj problem. Govori o dobrim rezultatima koje je kupac postigao. Ovakva vrsta priče je vrlo uvjerljiva. Pokazuje da vaš proizvod ili usluga zapravo funkcioniraju. To je odličan način da uvjerite novog potencijalnog klijenta da kupi od vas. Trebali biste imati nekoliko studija slučaja na svojoj web stranici.
Svjedočanstva su kraća od studija slučaja. To su samo kratki citati zadovoljnih kupaca. Ove citate možete staviti na svoju web stranicu. Možete ih staviti i u svoje e-poruke. Svjedočanstva pokazuju da su drugi ljudi imali dobro iskustvo s vašim poslovanjem. To pomaže u izgradnji povjerenja s novim potencijalnim klijentima. Nadalje, možete dobiti svjedočanstva s online stranica za recenzije. Također ih možete zatražiti od svojih kupaca.
Nakon 200 riječi potreban je još jedan naslov. Ovaj odjeljak će govoriti o drugim izvorima dolaznih potencijalnih klijenata, poput webinara i podcasta.Također će se obuhvatiti važnost online recenzija.
Više dolaznih izvora: webinari i recenzije
Webinari i podcasti također su izvrsni izvori dolaznih potencijalnih klijenata.Webinar je online seminar. Možete ga organizirati kako biste ljude naučili nešto korisno.Na kraju webinara možete govoriti o svom proizvodu ili usluzi. Zatim možete zamoliti ljude da se prijave za besplatno probno razdoblje.Ljudi koji prisustvuju webinaru često su jako zainteresirani za ono što radite. Stoga stvaraju izvrsne potencijalne klijente.
Podcast je poput online radio emisije. Možete stvoriti podcast o svojoj industriji.Možete podijeliti svoje znanje i stručnost. Ljudi koji slušaju vaš podcast vidjet će vas kao stručnjaka. Naučit će vam vjerovati. Kada im zatreba proizvod ili usluga poput vaše, pomislit će na vas. U bilješkama emisije možete staviti poveznice na svoju web stranicu. Na taj način pretvarate slušatelje u potencijalne klijente.
Online recenzije također su vrlo važan izvor dolaznih klijenata. Mnogi ljudi čitaju recenzije prije nego što nešto kupe. Dobre recenzije mogu uvjeriti potencijalnog kupca da odabere baš vas. Dobre recenzije možete dobiti pružanjem izvrsne usluge. Također biste trebali poticati svoje zadovoljne kupce da ostavljaju recenzije na stranicama poput Googlea i Yelpa. Dobre recenzije mogu privući mnogo novih potencijalnih klijenata.
Nakon 200 riječi potreban je još jedan naslov. Ovaj posljednji odjeljak sažet će važnost izvora dolaznih potencijalnih klijenata. Također će ponuditi neke završne misli o izgradnji snažnog dolaznog sustava.
Izgradnja snažnog dolaznog sustava
Ukratko, izvori dolaznih potencijalnih klijenata snažan su način za rast vašeg poslovanja. Pomažu vam privući kupce pružanjem vrijednog sadržaja.Ključno je biti koristan i izgraditi povjerenje. Vaša web stranica je središte vašeg sustava. Možete koristiti blogove, društvene mreže i SEO kako biste privukli ljude na svoju stranicu. Nakon što su tamo, možete koristiti obrasce i pozive na akciju (CTA) kako biste ih pretvorili u potencijalne klijente.
Nakon što imate potencijalnog klijenta, možete koristiti e-mail marketing kako biste ga njegovali. Također možete koristiti društvene dokaze poput studija slučaja kako biste ih uvjerili na kupnju.Postoje i mnogi drugi alati koje možete koristiti. Webinari, podcasti i dobre online recenzije mogu vam pomoći u dobivanju novih potencijalnih klijenata.Najvažnije je koristiti ove alate zajedno. Svi bi trebali raditi kao jedan sustav.
Izgradnja snažnog inbound sustava zahtijeva vrijeme. To se ne događa preko noći. Međutim, to je ulaganje u vaše poslovanje. Nakon što vaš sustav proradi, svaki dan će vam donositi nove kupce. Nećete ih morati tražiti. Oni će tražiti vas. To čini vaše marketinške napore puno učinkovitijima i djelotvornijima.