D'Wichtegkeet vun engem Strukturéierte B2B Trichter
En gutt definéierte B2B Leadgeneratiouns-Trichter ass méi wéi nëmmen e Konzept. Et ass e Fahrp Brudder Handy Lëscht lang fir de Verkafserfolleg. Fir d'éischt zitt en potenziell Clienten un. Duerno hëlleft en Iech, se ze qualifizéieren. Schlussendlech konvertéiert en se zu Clienten. Dëst garantéiert datt Är Marketing- a Verkafs efforts net verluer ginn. Am Géigendeel, si ginn optiméiert. Desweideren, hëlleft et fir Ressourcen effikass ze notzen. Duerfir ass d'Struktur esou wichteg.
Déi Véier Haaptphasen vum Trichter
De B2B Leadgeneratiouns-Trichter besteet traditionell aus véier Haaptphasen. Fir d'éischt gëtt et d'Opmierksamkeet. Duerno kënnt d'Interesséiert. Als drëtt hu mir d'Betruechtung. Schlussendlech ass et d'Konversioun. Jiddereng vun dëse Phasen erfuerdert spezifesch Strategien. Et ass wichteg, dës Strategien ze verstoen. Nëmmen esou kann een d'Resultater maximéieren.
1. Opmierksamkeet (Top of the Funnel - TOFU)
An der Opmierksamkeetsphase geet et drëm, sou vill potenziell Leads wéi méiglech unzezéien. Dëst ass den éischte Schrëtt. Den Zweck ass, d'Existenz vun Ärer Firma bekannt ze maachen. Och Är Produkter oder Servicer. Tools wéi SEO an Content Marketing spillen hei eng grouss Roll. Donieft sinn och Social Media a bezuelte Annoncen wichteg. Dofir ass et wichteg, en breeden Outreach ze hunn.