我们向中型市场和企业公司的销售、支持和营销领导者销售产品，这些公司的销售团队正在不断壮大。我们的核心垂直行业是高科技、生命科学、金融服务和制造业。”
销售团队使用 有哪些不同的工作流程？
“SDR 使用认知主义以加速列表构建。在月初，他们会收到一组帐户，并被要求使用 的细粒度过滤器从这些帐户中生成相关联系方式。”
“SDR 和 AE 大部分时间都使用 进行日常潜在客户挖掘。他们会在 LinkedIn Sales Navigator 中查找联系人，在 中生成联系人详细信息，并将其同步到 Outreach 序列中 - 数据通过集成路由到 Salesforce。”
销售团队使用哪些渠道来获取新业务？
“我们与潜在客户互动的核心渠道是电话、 葡萄牙 电话号码 列表 电子邮件和 LinkedIn。然而，我们的大部分线下交易份额都来自通过电话预约的会议。”
“我们希望尽可能避免守门人和死机号码。在 中，如果联系人姓名后面附有手机号码，销售代表将优先考虑这些联系人，因为他们更有可能从他们那里得到更快的回复。”
“许多销售团队因数据和办公室号码不佳而生产力下降。 的移动号码使销售代表能够更快、更直接地与潜在客户进行对话。这是一个巨大的胜利。”
Richard 解释了 SDR 如何使用 来生成入站线索。
“ 对我们的入站潜在客户渠道非常有价值。潜在客户进入后被归类为 MQL。但是，入站表单中有时会缺少联系方式。SDR 的任务是利用我们从 获得的数据来丰富这些联系人。”
“首先，营销团队将潜在客户上传到 Salesforce，并为每个 SDR 分配一组潜在客户。SDR 将在 LinkedIn Sales Navigator 中找到联系人的个人资料，并使用 生成他们的手机号码和电子邮件地址。营销人员将使用这些数据开展培育活动。”
“ 是我们入站和出站潜在客户开发的核心。如果没有其出色的数据，我们的销售业绩就不可能实现。