LinkedIn 上的 B2B 营销：行之有效的策略

[mdabuhasan]

10月22日
LinkedIn 上的 B2B 营销：行之有效的策略
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在 LinkedIn 上进行 B2B 营销看似轻而易举——80% 的营销人员使用 LinkedIn分享 海外数据 内容。然而，令人惊讶的事实是，大多数企业并未充分发挥其潜力。诚然，它是专业人士的首选平台，但如何将其转化为潜在客户、合作伙伴，甚至是忠实客户呢？剧透：这并不是用产品促销来铺天盖地地吸引受众。那么，让我们深入探讨一些切实可行的策略，让您的 LinkedIn 营销工作更加有效、更具影响力。

LinkedIn 上的 B2B 营销始于彻底了解你的受众
真正了解你的受众群体，才能在领英上获得最佳的 B2B 营销效果。与其仅仅瞄准公司，不如专注于与那些影响决策、寻求业务挑战解决方案的个人互动。你越能根据他们的需求和兴趣调整你的策略，你的沟通就越有影响力。



使用 LinkedIn Analytics
此功能可让您深入了解哪些人与您的内容进行了互动：他们来自哪些行业、他们的角色以及他们的互动方式。通过分析这些数据，您可以优化您的信息传递方式，从而更好地与您想要触达的受众产生共鸣。

加入特定行业的 LinkedIn 群组
这类小组提供了一个平台，让你的潜在客户可以讨论行业趋势和挑战。参与其中的对话可以帮助你了解受众最关心的问题，并将自己定位为该领域富有洞察力的发言者。

哪些类型的帖子能提升用户参与度？（以及应该避免哪些内容）
这类小组提供了一个平台，让你的潜在客户可以讨论行业趋势和挑战。参与其中的对话可以帮助你了解受众最关心的问题，并将自己定位为该领域富有洞察力的发言者。

现在，您已经清晰地了解了受众群体，是时候专注于创建能够吸引他们注意力的帖子了。并非每篇帖子在 LinkedIn 上都能取得良好的效果。有些类型的内容能够引发讨论和点击，而有些则几乎不会引起任何反响。让我们分析一下，在 LinkedIn B2B 营销中，哪些内容有效，哪些内容无效。

什么让人们谈论
数据和见解
包含行业统计数据、研究成果或详细案例研究的帖子往往会脱颖而出。在领英上分享 B2B 潜在客户开发数据或您所在领域的趋势，能为受众提供切实的参考。人们欣赏那些能帮助他们做出更明智决策的内容。

开放式问题
想要让人们开口说话，不妨问问他们的想法。像“对你来说，提升 B2B 销售额最难的是什么？”这样的问题，能开启真正的对话。这不仅能让你的受众参与进来，还能让你了解他们面临的挑战以及他们关心的问题。

民意调查
投票活动的参与度最高可达常规帖子的两倍。投票快捷、互动性强，让您的受众有机会轻松表达自己的意见。此外，您收集到的反馈可以帮助您制定未来的内容和业务决策，从而实现参与度和洞察的双赢。

成功案例
人们喜欢以结果为导向的故事。分享详细的案例研究，展现可衡量的成果，例如您如何帮助客户增加潜在客户。透明度有助于建立信任，并保持受众的参与度。

应避免什么
促销活动超负荷
不断地推销你的服务或产品，却不提供任何实际价值，会让你的受众望而却步。与其用铺天盖地的推销辞藻来淹没他们，不如专注于提供实用的内容，将你的服务定位为解决他们挑战的自然解决方案。

发布通用更新
像“我们招聘了一位新团队成员！”或“来看看我们的办公室！”这样平淡无奇的公司动态，除非能给受众带来清晰的感受，否则很难引起共鸣。这类信息最好留在内部渠道，而使用领英发布提供见解或解决方案的内容。

过度使用行业术语
在帖子中充斥过多的行业术语可能会疏远你的受众。虽然展现专业知识很重要，但使用过于专业的语言或流行语会让你的内容显得难以理解或缺乏人情味。“协同效应”、“颠覆性创新”和“范式转变”之类的术语可能听起来令人印象深刻，但它们往往会让读者感到厌烦。保持你的语言清晰易懂。

凭借思想领导力脱颖而出
想成为领英上值得信赖的人物吗？思想领导力是实现这一目标的关键。它关乎分享能够帮助他人的想法和见解，而非仅仅为了发帖而发帖。以下是如何创作吸引人们停止浏览并开始关注的内容。

撰写解决实际问题的文章
利用领英的文章功能，解答受众面临的挑战。选择受众面临的具体问题，并指导他们如何解决。如果您帮助客户提升了潜在客户开发能力，请分享详情。了解如何有效地利用领英进行 B2B 营销，意味着提供切实可行的见解，供人们应用。您的受众想知道哪些方法有效，以及为什么有效。

分享您对行业趋势的看法
当行业发生重大事件时，不要只是转发新闻。分享你对此事重要性及其对公司影响的看法。这正是 LinkedIn 业务增长的优势所在——快速、发人深省的趋势解读能够吸引受众的注意力，引发他们的思考。

与其他思想领袖合作
与您所在领域的其他专家合作进行采访、合著文章或举办网络研讨会是扩大影响力的明智之举。这不仅能增强您的信誉，还能将您的内容介绍给那些对领英上 B2B潜在客户开发感兴趣的新受众。

尝试使用 LinkedIn 广告进行有针对性的营销活动
LinkedIn 的广告平台专为 B2B 营销而设计，如果使用得当，它可以成为 LinkedIn 上 B2B 营销的最佳实践之一。事实证明，LinkedIn 广告可将购买意向提升 33%，效果显著。成功的关键在于锁定目标受众并精心设计合适的信息。

选择合适的广告格式： LinkedIn 提供多种广告类型，包括赞助内容、消息广告和文字广告。对于在 LinkedIn 上进行 B2B 潜在客户开发，赞助内容尤其有效，因为它可以融入用户的动态，并且不会显得突兀。
仔细细分受众： LinkedIn 允许您根据职位、行业、公司规模等条件定位广告。充分利用这些筛选条件，确保您的广告触达合适的决策者。
测试和优化：对您的广告进行A/B 测试，以确定哪些内容最能引起受众共鸣。根据效果数