Um gerente de vendas persistente é o resultado de um sistema de vendas construído de forma eficaz

[sohanuzzaman54]

É possível exigir de um gestor de vendas persistência ou vontade de cumprir as tarefas que lhe competem de acordo com os planos de quantidade de cold call, cartas enviadas ou propostas comerciais geradas, se as ferramentas que utiliza para isso são totalmente inadequadas? Não, você não pode.

Há 3 anos que adaptamos e desenvolvemos a nossa solução técnica para resolver problemas específicos que os departamentos de vendas terceirizados enfrentam - uma compreensão clara do que um gestor deve Dados de números de telefone celular atualizados em 2024 fazer; uma compreensão clara de quando o gestor deve fazer isso; uma compreensão clara de quanto ele receberá por isso. Ponto. Como resultado de 3 anos de experiência na formação de equipes de vendas remotas, implementamos um sistema automatizado de pagamentos aos gerentes de vendas pelas ações concluídas (metas atingidas por ligações), excluímos gestores desnecessários da estrutura organizacional e agora nossos gestores estão confiantes de que não alguém influenciará seus resultados em termos monetários, exceto eles próprios. Que reviravolta!

A transparência nos pagamentos financeiros levou à transparência na implementação dos projetos e as pessoas começaram a confiar mais em nós - entregando melhores resultados aos nossos clientes.

O esquema é simples. Para cada projeto construímos um funil de vendas – trabalhamos de A a Z, descrevemos os objetivos de cada etapa, escrevemos roteiros de vendas e treinamos gestores . Cada etapa do funil de vendas é uma meta que deve ser alcançada. Para atingir tais objetivos, o gestor recebe um bônus. Você nem precisa interferir no processo – monitore a eficiência, teste cenários em cada etapa do funil de vendas e treine gestores. Os resultados são fenomenais!

Se você não se elogiar, ninguém o fará, mas não é o caso. Com a introdução desta abordagem ao nível do sistema, conseguimos assumir projetos de ciclo completo até o recebimento do dinheiro na conta bancária do cliente e não nos limitarmos às conhecidas besteiras “call center para resultados”, “resultado garantia”, etc. Pistas? Bobagem. Nossa geração de leads consiste em dois ou três estágios do funil de vendas, os resultados da geração de leads são 2 a 3 vezes mais baratos devido aos pagamentos reais e a um gerente de vendas motivado que irá chutar o chefe da equipe de vendas ou o cliente por um contato ineficaz base ou uma oferta comercial irrelevante.