Б2Б добављач потенцијалних клијената је одличан алат. Али морате га користити мудро. Не можете само купити листу имена. Морате купити листу добрих имена. Добра листа имена је пуна људи који ће вероватно купити. Лоша листа је губљење новца. Овај водич ће вам показати како да изаберете доброг добављача. Показаће вам која питања да поставите. Показаће вам како да извучете максимум из своје куповине.
Шта је Б2Б добављач потенцијалних клијената?
Б2Б добављач потенцијалних клијената је компанија. Ова компанија прикупља податке. Они прикупљају податке о предузећима. Они прикупљају податке о људима који раде у тим предузећима. Они стављају ове податке у листу. Затим продају ову листу другим компанијама. Листа може бити веома једноставна. Може бити само име и имејл. Листа може бити веома детаљна. Може садржати много информација. Информације су корисне за продају.
Зашто предузећа користе Б2Б добављача потенцијалних клијената
Предузећа користе добављаче потенцијалних клијената из више разлога. Прво, штеди време. Генерисање потенцијалних клијената захтева пуно времена. Провајдер вам одмах даје листу. Друго, штеди новац. Не морате да ангажујете цео тим. Треће, помаже вам да брзо растете. Можете добити много потенцијалних клијената веома брзо. Четврто, помаже вам да досегнете нова тржишта. Провајдер вам може дати потенцијалне клијенте из нове области или нове индустрије.
Различите врсте потенцијалних клијената које нуде
Нису сви потенцијални клијенти исти. Провајдер потенцијалних клијената може продавати „хладну листу“. Хладна листа је само листа имена. Људи на листи немају појма ко сте. Провајдер може продавати „топле потенцијалне клијенте“. Топли потенцијални клијент је особа која је показала неко интересовање. Можда су кликнули на оглас. Можда су попунили образац. Топли потенцијални клијенти ће вероватније купити. Морате знати какву врсту потенцијалног клијента купујете.
Како одабрати правог Б2Б провајдера потенцијалних клијената
Избор правог провајдера је веома велика одлука. Не би требало само да изаберете најјефтинијег. Требало би да тражите добру репутацију. Требало би да читате рецензије. Требало би да тражите референце. Требало би Листа телефонских бројева да сазнате одакле добијају своје податке. Требало би да сазнате колико често ажурирају своје податке. Морате бити веома опрезни. Лош провајдер може вас коштати много времена и новца. Добар провајдер вам може помоћи да растете.
Корак 1: Провера квалитета података
Квалитет података је веома важан. Желите податке који су ажурни. Желите податке који су тачни. Стари подаци су безвредни. Стари подаци су пуни лоших имејлова и бројева телефона. Требало би да питате провајдера о њиховим подацима. „Колико често ажурирате своје листе?“ „Како проверавате тачност?“ Такође би требало да затражите мали узорак. Ово ће вам омогућити да сами проверите квалитет. Добри подаци су најважнија ствар.
Корак 2: Разумевање модела цена
Провајдери потенцијалних клијената имају различите начине наплаћивања. Неки наплаћују по потенцијалном клијенту. Потенцијални клијент може коштати неколико долара. Неки наплаћују месечну накнаду. Месечна накнада вам даје приступ великом броју потенцијалних клијената. Морате разумети како наплаћују. Морате разумети шта добијате за свој новац. Такође би требало да се распитате о политици повраћаја новца. Шта ако су подаци лоши? Шта ако су подаци стари? Уверите се да знате за шта плаћате.