د B2B لیډ جنریشن فنل پوهیدل
د B2B لیډ جنریشن فنل د پیرودونکي سفر تشریح کوي. دا سفر د د ورور د ګرځنده تلیفون لیست پیژندنې څخه تر پیرود پورې دوام کوي. دا فنل په عمومي ډول په دریو اصلي پړاوونو ویشل کیږي: د فنل پورته برخه (ToFu)، د فنل منځنۍ برخه (MoFu)، او د فنل لاندینۍ برخه (BoFu). د فنل په هر پړاو کې، د بازارموندنې او پلور ټیمونه ځانګړي تاکتیکونه کاروي. دا تاکتیکونه لیډونه د پیرود پریکړې ته نږدې کوي. د دې فنل په پوهیدو سره، شرکتونه کولی شي خپلې هڅې په مؤثره توګه سمبال کړي. په دې توګه، دوی کولی شي سم لیډونه په سم وخت کې په نښه کړي.
د فنل پورتنۍ برخه (ToFu): خبرتیا او کشف
د فنل پورتنۍ برخه (ToFu) د لیډ جنریشن فنل لومړنۍ مرحله ده. په دې مرحله کې، هدف د پراخو لیدونکو پام ځانته را اړول دي. دا لیدونکي شاید ستاسو د محصولاتو یا خدماتو څخه خبر نه وي. دلته، د حل لاره پرځای، ستونزې پیژندل کیږي. دا پدې مانا ده چې د منځپانګې تمرکز په تعلیم او معلوماتو ورکولو باندې دی. د ToFu عام تاکتیکونه د بلاګ پوسټونه، ټولنیزې میډیا، SEO، او ویبینارونه شامل دي. د دې تاکتیکونو هدف د ترافیک جذب کول او د نوي لیډونو لومړني کشف هڅول دي. په پایله کې، دا مرحله د لیډ فنل لپاره بنسټ جوړوي.
د ToFu لپاره د منځپانګې ستراتیژۍ
د ToFu لپاره د منځپانګې ستراتیژۍ باید پراخې او معلوماتي وي. د مثال په توګه، د "څنګه" مقالې، د صنعت رجحاناتو په اړه ویبینارونه، او د معلوماتي انفوګرافیکونه ډیر ښه کار کوي. په حقیقت کې، دا ډول منځپانګې د ستونزې په پیژندلو کې مرسته کوي. دا د ستونزې لپاره د حل لاره سمدستي نه وړاندې کوي. اصلي هدف د برانډ خبرتیا رامینځته کول دي. همدارنګه، د احتمالي پیرودونکو باور ترلاسه کول هم مهم دي. په دې توګه، دوی ممکن ستاسو شرکت د باور وړ سرچینې په توګه وګوري.